生意不好，是現(xiàn)如今各個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候需要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)的問題。然而對于這個(gè)方面的問題，很多的創(chuàng)業(yè)者卻并不知道應(yīng)該采用什么策略更好的締造這個(gè)行的商機(jī)。當(dāng)然，這個(gè)方面的內(nèi)容對于家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來說，也是其在經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候需要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)的問題。

　　(1)家紡連鎖店的目的是以不明顯的手段逐步侵占競爭者的市場，因?yàn)榈�季是企業(yè)最容易松懈的時(shí)期，市場比較平淡，家紡加盟經(jīng)銷商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機(jī)會(huì)上，此時(shí)是最容易實(shí)施蠶食策略的時(shí)候。而另一方面，在市場淡季時(shí)如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷售業(yè)績。此時(shí)的推廣手段動(dòng)靜不能太大，重點(diǎn)在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經(jīng)銷商，以完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈(zèng)送禮品、少量試銷、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，最終建立合作關(guān)系。

　　(2)家紡連鎖店的淡季攻勢在于趁競爭者放松精力、資源預(yù)算少的時(shí)機(jī)，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)�？刹扇〉姆绞接姓�常比例的返利、抽獎(jiǎng)、強(qiáng)化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時(shí)也要開展消費(fèi)者的促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會(huì)阻礙后期的推廣，重點(diǎn)還是在于市場基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。

　　(3)家紡連鎖店的在銷售淡季更要注重市場基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時(shí)有充足的時(shí)間，家紡加盟企業(yè)可以彌補(bǔ)市場推廣中的薄弱部分，加強(qiáng)自身的競爭力。主要工作有維持一定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶;繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關(guān)系，培訓(xùn)銷售人員，為旺季打好基礎(chǔ)。

　　家紡連鎖店的生意不好，其實(shí)說穿了就是這個(gè)行業(yè)的淡季經(jīng)營。然而淡季經(jīng)營是市場上的任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候需要關(guān)注的重點(diǎn)問題。而本文就是針對于家紡連鎖店的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營這個(gè)行業(yè)時(shí)，如果面對著生意不好時(shí)應(yīng)該如何銷售的內(nèi)容介紹，如果您能很恰當(dāng)?shù)膶⒈疚牡慕榻B運(yùn)用到您的經(jīng)營中就一定有成效。