找準定位力促品牌再升級
　　
　　□浙江潔麗雅紡織集團有限公司董事局主席石昌佳
　　
　　潔麗雅的前身為諸暨縣毛巾廠，因歷史的原因資不抵債被拖垮。1994年，我們向銀行借貸457萬元，對毛巾廠進行了改制，開始了艱苦的創(chuàng)牌之路，從此潔麗雅經(jīng)歷了從“集體企業(yè)”到“集團企業(yè)”的飛躍。
　　
　　事實證明，因為有了自己的定位，潔麗雅的路也慢慢清晰起來。特別是隨著中國毛巾行業(yè)品牌時代的到來，我們加大了品牌創(chuàng)新力度，以中國的毛巾市場為依托，通過銷售渠道建設的推進，讓潔麗雅品牌在消費者心目中穩(wěn)居主要地位。
　　
　　潔麗雅最大的優(yōu)勢就是品牌優(yōu)勢，品牌建設的利好不僅體現(xiàn)在銷售額上，在終端營銷上也功不可沒。
　　
　　今后，潔麗雅要將品牌升級、拓展相關衍生產(chǎn)品及為消費者提供專業(yè)、量身定做的產(chǎn)品作為今后企業(yè)發(fā)展的重點。
　　
　　外向開拓和內(nèi)功修煉缺一不可
　　
　　□廣東名瑞（集團）股份有限公司董事長蔡民強
　　
　　名瑞集團在上世紀70年代建立，走過了30多年的發(fā)展歷程，彎路也走了不少，但名瑞靠著品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢，不斷發(fā)展壯大。
　　
　　當國內(nèi)的品牌設計師們還在盯著國際大師的設計不斷學習仿效時，名瑞已開始制造時尚、引領流行。在名瑞集團的發(fā)展過程中，沒有一味依賴“老手藝”，我們深刻地認識到，因循守舊的潮繡是不會有國際市場的，創(chuàng)新才會賦予潮繡生命力，高科技能為潮繡提供加速度。于是，我們讓創(chuàng)新、高科技與“名瑞”水乳交融。目前，名瑞在國際婚紗晚禮服市場的地位正在與日俱增。
　　
　　下一步，我們的改革調(diào)整不僅要從科技、機制、銷售入手，而且要從互聯(lián)網(wǎng)的應用、各種技能的提升等方面整體推進。
　　
　　個性化、差異化離不開管理創(chuàng)新
　　
　　□青島紅領集團有限公司董事長張代理
　　
　　量身定制是一個差異化和個性化的概念，如何將差異化和個性化更好地服務工業(yè)化，這是一個很大問題。經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)在紅領集團已經(jīng)可以工業(yè)化生產(chǎn)個性化和差異化的產(chǎn)品，紅領集團的目標是到2015年做到生產(chǎn)95%以上的個性化產(chǎn)品。為什么要走個性化之路？因為個性化和差異化有穩(wěn)定的利潤、有市場的需求，服裝企業(yè)應在創(chuàng)新的道路上下大力氣，我們產(chǎn)品的主要銷售市場在美國紐約，要準確捕捉客戶需求，創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)新管理應是現(xiàn)代企業(yè)管理的重中之重。
　　
　　短期而言，產(chǎn)品的質(zhì)量與性能決定產(chǎn)品的競爭力，但長期來看，品牌才是在市場發(fā)展中的標簽。紅領人認識到，一個品牌要在激烈的市場競爭中做大做強，自主創(chuàng)新是建設品牌、發(fā)展企業(yè)、打造產(chǎn)品核心競爭力的重心。我們通過采取異業(yè)聯(lián)盟、體驗館等營銷推廣模式，開展量身定制業(yè)務，打破了傳統(tǒng)的專賣店銷售模式，實現(xiàn)了從工廠直接到顧客(FtoC)的有效對接。
　　
　　我們紅領集團通過不斷自主創(chuàng)新，將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務差異化，樹立起企業(yè)在全行業(yè)范圍中獨特性的東西，敏感而又準確地抓住市場，最大程度滿足顧客個性化、時尚化需求。
　　
　　積極發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)服務
　　
　　□廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團有限公司總裁譚亞羨
　　
　　廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團有限公司10多年的整合經(jīng)歷了一個比較痛苦的過程，企業(yè)集團下一步在較為嚴峻的外部環(huán)境下如何生存？我們通過調(diào)研，經(jīng)過深刻的反思得出結(jié)論，必須要轉(zhuǎn)型升級，積極發(fā)展紡織產(chǎn)業(yè)服務。
　　
　　經(jīng)過這么多年的努力，我們在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)上取得了一些進展，也得到了各方面的肯定。除了在文化創(chuàng)意方面的發(fā)展，廣州紡織工貿(mào)在其他方面的轉(zhuǎn)型也逐步推進，我們充分利用國有企業(yè)在土地資源的優(yōu)勢，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級項目和紡織產(chǎn)業(yè)服務方面做了一些工作，目前我們著力推進TIT創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目建設，力圖打造一個紡織服裝企業(yè)總部和現(xiàn)代化服務的中心。
　　
　　從2008年金融危機以來的這幾年，可以說是廣州紡織工貿(mào)發(fā)展比較快的階段，去年進口營業(yè)收入增長了30%，主營業(yè)務收入也超過了30%。
　　
　　我認為創(chuàng)新對于紡織企業(yè)來講在未來是需要繼續(xù)推進的。當前，不少企業(yè)的創(chuàng)新思維都值得我們紡織行業(yè)借鑒，這些創(chuàng)新思維可以使我們的企業(yè)在今后的轉(zhuǎn)型升級中不斷提升競爭力，提升品牌的擴張能力。
　　
　　改革轉(zhuǎn)型是企業(yè)自身的追求
　　
　　□富潤控股集團有限公司副總經(jīng)理何海清
　　
　　在轉(zhuǎn)型升級上，我們常說，今天不調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，明天就會被產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。在轉(zhuǎn)型升級上，我們富潤控股集團不等不靠，通過鞏固提升優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)型升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、拓展其他產(chǎn)業(yè)領域，主動實施轉(zhuǎn)型。在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的提升方面，集團旗下的富潤印染公司每年都把近3000多萬元的固定資產(chǎn)折舊用于技術改造，淘汰落后設備和產(chǎn)能，引進國內(nèi)外先進技術和設備，極大地提高了生產(chǎn)能力和產(chǎn)品開發(fā)能力，同時高度重視環(huán)境保護和技能減排，從而有效降低了能耗和生產(chǎn)成本。
　　
　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在升級方面，集團下屬富潤紡織公司與中國人民解放軍總后勤部合作，開發(fā)廢舊軍服回收利用項目。在向其他產(chǎn)業(yè)領域拓展方面，富潤一是響應國家推動文化大發(fā)展大繁榮和浙江省委省政府建設文化強省的號召，涉足文化產(chǎn)業(yè)；二是涉足金融服務業(yè)，投資參股了商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行、小額貸款公司、擔保公司等。
　　
　　上世紀90年代以來，富潤控股集團確立了“軟著陸、緩轉(zhuǎn)彎”的指導思想。國有、集體企業(yè)職工身份置換，走在產(chǎn)權(quán)置換之前，平穩(wěn)過渡，漸進推進改革。
　　
　　2011年12月22日，富潤完成改制資產(chǎn)分割和從國有獨資企業(yè)變更為由職工和管理團隊持股的諸暨惠風投資有限公司和市國資委分別持股81%和19%的有限責任公司，完成了“雙置換”“三徹底”要求的企業(yè)改制�？偨Y(jié)改制工作，富潤控股集團有幾點感悟：一是在改制過程中管理團隊清晰自己的定位，“不越位、不缺位”。集團每一階段的改革都經(jīng)諸暨市委常委擴大會議和市政府常務會議決策，由分管副市長任組長的改制指導小組到集團組織指導。二是嚴格遵循規(guī)范，陽光操作。集團按改制規(guī)范，包括由改制企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)持有單位制訂改制方案，清產(chǎn)核資、財務審計、資產(chǎn)評估、專家評審、交易管理、依法保護債權(quán)人利益等。三是充分兼顧職工利益，維護職工合法權(quán)益。特別是改革成果由全體職工共享方面，充分保障職工的合法權(quán)益，在擬接盤公司的股份設置中吸收職工的資源平等參與，對職工參股數(shù)量原則上不設上限，機會均等體現(xiàn)出對職工最重要的公平。
　　
　　用創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
　　
　　□北京紡織控股有限責任公司總經(jīng)理龍云澤
　　
　　北京紡織行業(yè)明確提出在“十二五”期間要堅持時尚紡織、科技紡織、服務紡織的發(fā)展戰(zhàn)略，提出改革調(diào)整、開放合作的具體發(fā)展思路，圍繞這個思路，北京紡控特別落實首都科技創(chuàng)新驅(qū)動和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動的兩個雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，明確提出在“十二五”期間在轉(zhuǎn)型升級方面重點抓好兩個方面：一個方面是以科技創(chuàng)新推動首都現(xiàn)代紡織制造業(yè)的提升，我們現(xiàn)代紡織制造業(yè)占整體收入的65%以上，去年我們紡織制造業(yè)實現(xiàn)銷售收入22億元，出口創(chuàng)匯達到3.2億美元，兩項占到整體收入的65%以上，圍繞時尚紡織和都市服務業(yè),我們首先抓好現(xiàn)代制造業(yè)的科技創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，北京紡控確定了在“十二五”期間要重點抓好10個科技創(chuàng)新項目和6個管理創(chuàng)新項目，通過這些項目，“十二五”期間我們將投入8.2億元，新增銷售收入要實現(xiàn)22億元，通過幾個方面的提升進一步形成首都紡織的特色產(chǎn)品。
　　
　　“十二五”期間，我們要重點發(fā)展好產(chǎn)業(yè)用紡織品。2010年，我們與北京市委、市政府相關部門對接，為城市設施服務，為城市應急避險服務，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)用紡織品的特色與作用，這兩個項目已列為北京市和國資委支持的發(fā)展項目，通過科技創(chuàng)新促進首都紡織的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級，這是轉(zhuǎn)型的重點，通過科技推動轉(zhuǎn)型。另一個轉(zhuǎn)型是要根據(jù)首都發(fā)展的新變化，打造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范園。北京提出要大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，我們也在加快這方面的轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮我們現(xiàn)有的紡織有效資產(chǎn)，去年對老的京棉二廠進行轉(zhuǎn)型調(diào)整，與北京市國通資產(chǎn)管理有限責任公司合作，共同打造創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范園，產(chǎn)業(yè)園百分之百實現(xiàn)市場化管理。通過創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的引進，在朝陽區(qū)每年將有近100億元的收入。與此同時，也將促進和帶動產(chǎn)業(yè)園中高端的創(chuàng)意型企業(yè)發(fā)展。下一步，我們將根據(jù)首都城市的建設要求，將資產(chǎn)再提升，形成新的亮點，為首都發(fā)展服務。
　　
　　轉(zhuǎn)型創(chuàng)新三要點內(nèi)含管理提升
　　
　　□上海紡織控股（集團）公司董事長席時平
　　
　　近幾年，上海紡織控股在改革創(chuàng)新上做了大量工作，主要體現(xiàn)在三個方面：
　　
　　第一方面，上海紡織控股積極向高端紡織進行提升，重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)用紡織品，這幾年已經(jīng)成功嵌入中國整車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈中，我們抓住了中國轎車行業(yè)這幾年高速發(fā)展的契機，抓緊在全國擴張，目前在全國各地已經(jīng)建成投產(chǎn)有20家企業(yè)。我們積極培育各種新型的功能性纖維，打破國際上的高性能纖維、綠色環(huán)保的萊賽爾纖維壟斷。
　　
　　第二方面，我們把制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)向生產(chǎn)型服務業(yè)延伸，發(fā)展國際貿(mào)易。我們現(xiàn)在已經(jīng)成為中國最大的紡織服裝的出口企業(yè)，去年整個進出口總額達到51億美元。當前，整個國際貿(mào)易面臨著國外市場低迷和國內(nèi)勞動力原料成本上升的困境，原來粗放型的出口已不適應現(xiàn)在的行業(yè)形勢，因此我們加快了國際貿(mào)易企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提高了他們研發(fā)、品牌設計和快速反應的能力，這幾年雖然整個國際環(huán)境不是很好，但我們的國際貿(mào)易還是以每年20%的速度增長，從2010年的41億美元增長到去年的51億美元；繼續(xù)發(fā)展品牌營銷，我們的一批傳統(tǒng)的民族紡織品牌繼續(xù)在全國保持了較高的市場占有率；打造了一批有亮點的時尚創(chuàng)意園區(qū)。依托現(xiàn)有的時尚資源和工業(yè)房產(chǎn)資源，發(fā)揮園區(qū)產(chǎn)業(yè)效應和營造區(qū)位優(yōu)勢，積極開拓以創(chuàng)意園區(qū)為載體的時尚產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的發(fā)展之路。
　　
　　第三方面，加快整個公司的整合和總部的轉(zhuǎn)型，來提升我們的管理水平。一是加強總部的轉(zhuǎn)型，搭建公共的服務平臺，為企業(yè)的發(fā)展提供業(yè)務支撐；二是打造內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈來提升整個產(chǎn)品的核心競爭力；三是不斷加強管理來提升管理水平。
　　
　　通過三方面工作，上海紡織整個經(jīng)濟指標都有平穩(wěn)的增長，營業(yè)規(guī)模、出口創(chuàng)匯，出口總額和利潤水平都比2010年有20%以上的增長。目前，整個集團運行呈現(xiàn)健康發(fā)展的趨勢，但是整個紡織行業(yè)的發(fā)展按照“十二五”規(guī)劃，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的任務還十分繁重，我們只有不斷創(chuàng)新,使自己的經(jīng)營模式適應整個國家的經(jīng)濟發(fā)展形勢，才能使自己的業(yè)務有更好的發(fā)展。