面對(duì)不同的規(guī)則，銷(xiāo)售者與營(yíng)銷(xiāo)者有著截然不同的表現(xiàn)：
　　
　　銷(xiāo)售者關(guān)心的是量，銷(xiāo)量大��；區(qū)域大�。徽加新识嗌�；客戶(hù)數(shù)多少；銷(xiāo)售者每天掛在嘴邊的就是上量；對(duì)于規(guī)則，銷(xiāo)售者的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是能否上量；所以對(duì)于規(guī)則，銷(xiāo)售者做的永遠(yuǎn)是判斷題，他們得出的結(jié)論是：好與壞；對(duì)與錯(cuò)；不會(huì)有第三種選擇；因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)講，能上量的就是好規(guī)則；不能上量的就是壞規(guī)則；銷(xiāo)售者和銷(xiāo)售導(dǎo)向型的企業(yè)，都不會(huì)接受沒(méi)有量的變化的結(jié)果。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)者關(guān)心的是利，短期的利潤(rùn)，中期的利潤(rùn)，長(zhǎng)期的利潤(rùn)；營(yíng)銷(xiāo)者每天縈繞在腦海里的就是利潤(rùn)的增長(zhǎng)；對(duì)于規(guī)則，營(yíng)銷(xiāo)者的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)；所以對(duì)于規(guī)則，營(yíng)銷(xiāo)者做的永遠(yuǎn)是選擇題，他們得出的結(jié)論不是簡(jiǎn)單的對(duì)與錯(cuò)；好與壞；而是差異！
　　
　　目前中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于規(guī)則，有兩個(gè)最大的障礙，一是對(duì)外無(wú)視規(guī)則；一是對(duì)內(nèi)濫用規(guī)則。這樣的案例幾乎比比皆是：對(duì)外無(wú)視顯規(guī)則，治理名言是：“能說(shuō)的不能做，能做的不能說(shuō)。”對(duì)內(nèi)濫用潛規(guī)則，奉行的鐵律是：“管理就是做自己認(rèn)為對(duì)的事；我的地盤(pán)我說(shuō)的算�！�
　　
　　銷(xiāo)售就是賣(mài)貨加收錢(qián)，首先是把貨賣(mài)出去，然后是必須把錢(qián)收回來(lái)。銷(xiāo)售始終是一種上量的藝術(shù)，所以這個(gè)世界上才會(huì)存在，所謂的最偉大的推銷(xiāo)員；有很多并不偉大的推銷(xiāo)員，也自豪的宣稱(chēng)，曾經(jīng)把“土”用“黃金”的價(jià)格賣(mài)掉過(guò)，但這只是偶然的意外。

　　營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)加銷(xiāo)售，首先是經(jīng)營(yíng)，然后是銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)始終是一種贏(yíng)利的科學(xué)，所以這個(gè)世界上才會(huì)存在，所謂基業(yè)常青的百年品牌。即使是世界上最偉大的推銷(xiāo)員，來(lái)到這樣的企業(yè)，也只能老老實(shí)實(shí)賣(mài)這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，這就是規(guī)則！
　　
　　如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越，請(qǐng)記�。籂I(yíng)銷(xiāo)者眼里只有規(guī)則，銷(xiāo)售者內(nèi)心常存意外。