伎倆示例一：從產(chǎn)品到促銷(xiāo)的超級(jí)擦邊球
　　
　　某次筆者出差天津，客戶在一家海鮮酒店請(qǐng)吃飯。席間點(diǎn)完菜時(shí)到點(diǎn)酒之時(shí)，服務(wù)員和領(lǐng)班都大力推薦一瓶叫“滬池老窖”的酒，大意一看包裝就是“瀘池老窖”。客戶不懂酒，也沒(méi)在意只問(wèn)了價(jià)格，服務(wù)員說(shuō)是180多一瓶；客戶也是這里的�？�，當(dāng)時(shí)也是覺(jué)得雖然這酒是第一次聽(tīng)說(shuō)，但是這價(jià)格還不丟面子就要了。
　　
　　但是，筆者當(dāng)時(shí)正在運(yùn)作五糧液的一款酒，對(duì)于白酒還是有點(diǎn)知曉的。就問(wèn)這酒是哪產(chǎn)的，領(lǐng)班等人異口同聲回答是瀘州產(chǎn)的，就把當(dāng)時(shí)筆者的思路引到了誤以為是瀘州老窖又新出的一款產(chǎn)品。但是，當(dāng)酒被打開(kāi)過(guò)后，筆者再接過(guò)酒包裝細(xì)看之時(shí)才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)擦邊球打得讓人極為反感得有水平，大有被戲弄之感。而再當(dāng)筆者指著包裝上一個(gè)小小的楷體“滬”字讓服務(wù)員讀時(shí)，服務(wù)員啞口無(wú)言。
　　
　　筆者相信所有略懂酒的消費(fèi)者看到四川“滬州”酒時(shí)都有被欺騙之感。這種普玻瓶的所謂高端酒其總成本不超過(guò)20元，其在終端的價(jià)格卻和劍南春的價(jià)格相當(dāng)，這種依靠給予終端服務(wù)人員高額的回扣達(dá)到促銷(xiāo)的產(chǎn)品到底能有多長(zhǎng)的生命力？
　　
　　在此，筆者倒并不認(rèn)為這酒的質(zhì)量有多差（雖然其酒質(zhì)確實(shí)不能和同價(jià)格的劍南春比），但是這種行為能讓人覺(jué)得聰明嗎？