近日，意大利MARZOTTO集團旗下企業(yè)LINIFICIO公司攜ZIGNAGO和LINIFICIO兩大品牌亞麻紗首次登陸中國，亮相第九屆中國國際紡織紗線展，迅即引起轟動。參展第一天，國內外很多專業(yè)人士就發(fā)現(xiàn)了這一展位，許多日本、韓國、中國香港和內地的潛在買家都紛至沓來，甚至多家國內亞麻企業(yè)的老總也前來交流。
　　
　　在幾乎被巴基斯坦和印度企業(yè)壟斷的國外展團中，意大利面孔確實顯眼。LINIFICIO公司的銷售總監(jiān)羅恩顯然也非常享受自己作為“少數派”的身份�！拔沂羌喚�展上唯一一家來自意大利的企業(yè)，這說明與其他歐洲企業(yè)相比，我們的企業(yè)率先邁出了一步，走在了他們前面�！绷_恩說。
　　
　　在國人的眼睛里，意大利產品就是高檔與奢侈的象征，這家參展的意大利企業(yè)似乎沒有打算打破這一印象。在其報價單上，每噸紗線比國內同規(guī)格紗線的報價高出約30%。當記者提出，購買紗線的人更傾向于選擇性價比高的產品，這樣的報價是否有脫離市場之嫌時，羅恩回答，他們紗線的定位就是“高端、奢侈”�！熬拖褚獯罄�的奢侈品一樣，我們生產的亞麻紗是紗線中的奢侈品，它占據的不是普通市場，而是高端市場。”羅恩說。
　　
　　賣掉終端品牌
　　
　　專注紡織生產
　　
　　意大利LINIFICIO公司于1873年成立，是意大利第三家進入證券市場上市的企業(yè)。“他的歷史就是一本故事書，就像我手中的紗線面料小樣書一樣�！绷_恩手里的紗線面料小樣書顯然比其他展商的更具有意大利藝術色彩，厚厚的一本書，經過了做舊處理，非常有味道。
　　
　　這也難怪，意大利LINIFICIO公司地處世界時尚中心米蘭，周圍聚集了眾多的意大利奢侈品牌，其品位當然不俗。不僅如此，其母公司意大利MARZOTTO集團曾經擁有HugoBoss和Valentino等大牌。但就在4年多以前，MARZOTTO的決策者們高價賣掉了這兩個品牌。
　　
　　賣掉自己兩個終端品牌的舉動在我們看來非常讓人費解，但是在意大利MARZOTTO集團來說卻不是一個壞選擇�！拔覀冊瓉淼拿驿伒煤艽�，既做紗線和面料，又做終端品牌。綜合比較，我們認為自己更大的優(yōu)勢在生產制造方面，而不是在于終端。同時也為了避免與我們的最終客戶產生競爭，我們就賣掉了這兩個品牌�！绷_恩說。
　　
　　而此后的事實又讓我們驚嘆于意大利MARZOTTO集團決策者的戰(zhàn)略眼光。他們是在全球金融危機開始出現(xiàn)最嚴重的情況之前賣掉這兩個終端品牌的，當時這兩個品牌的成交價高達26億歐元，顯然此后很難能有這樣的機會。更重要的是意大利MARZOTTO集團在此后更加專注于產業(yè)鏈上游的紡織生產。