品牌、銷量是兩個(gè)不同的概念，做品牌還是做銷量?也是眾多國內(nèi)地毯企業(yè)關(guān)注度最高的問題。

　　有的人認(rèn)為，銷量提高了，品牌也就隨之樹立了;也有人認(rèn)為，只有樹立了品牌，就會帶動產(chǎn)品銷量。

　　那么，到底是先做品牌還是先做銷量，還是既做品牌又做銷量呢?我們以地毯發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出答案。

　　“重銷量，輕品牌”是短視行為

　　隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們買衣服或者手機(jī)的時(shí)候，我們腦海中立即想起眾多服裝和手機(jī)品牌，比如耐克、七匹狼、柒牌、或者諾基亞、摩托羅拉等。

　　消費(fèi)者總是喜歡先去看看品牌的商店。而那些品牌不突出的商品總是通過低價(jià)格等各種促銷手段來提高短期的銷量。

　　這一銷售行為只能獲一時(shí)的高銷量，不可能成就一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌與企業(yè)的長久發(fā)展。

　　一味追求產(chǎn)品銷量，忽略品牌建設(shè)，就會使企業(yè)淘汰成為必然。因?yàn)橹挥衅放撇攀勤A得顧客的理由。

　　在當(dāng)今產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，而需求卻越來越個(gè)性化的時(shí)代，打造品牌是維系老客戶、爭取新客戶最好的方法。

　　很顯然，“重銷量，輕品牌”是一種短視行為。品牌能使企業(yè)贏得未來，沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè)，一旦競爭加劇，強(qiáng)勢品牌出現(xiàn)，或自身的產(chǎn)品優(yōu)勢喪失，銷量可能就會迅速下滑。

　　另外，品牌不僅能提高銷量，還有溢價(jià)能力。如萬科的房子就比同地段的樓房賣得貴，品牌是其中的重要原因。

　　“重品牌，輕銷量”謹(jǐn)防市場風(fēng)險(xiǎn)

　　品牌，是中國企業(yè)界最流行的時(shí)髦名詞之一。

　　品牌塑造已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的重心，也是企業(yè)發(fā)展的大計(jì)所在。

　　在品牌熱中，一些實(shí)力弱的企業(yè)，紛紛趕時(shí)髦，熱衷于塑造品牌。它們把品牌看作起死回生的靈丹妙藥。其實(shí)，這也是對品牌的一種誤解。

　　如果一家企業(yè)片面地追求知名度，卻忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新，那么這家企業(yè)顯然很難做大做強(qiáng)。

　　例如，若干年前的央視標(biāo)王秦池酒業(yè)，就是因?yàn)槲唇鉀Q好產(chǎn)銷鏈的問題，使得企業(yè)產(chǎn)能和質(zhì)量失調(diào)，以至于不能夠合理支撐企業(yè)發(fā)展。所以，一旦“勾兌門”事件發(fā)生后，秦池就業(yè)很快就走向衰退。

　　品牌VS銷量：兩手抓兩手都要硬

　　地毯業(yè)是一個(gè)勞動力密集的傳統(tǒng)制造業(yè)。

　　目前，國內(nèi)地毯市場是以工程為主，而家裝地毯剛剛起步。但不可否認(rèn)的是，未來的中國家裝市場將是地毯企業(yè)重要的利潤來源。

　　在勞動成本高、工程地毯市場競爭激烈、家裝地毯市場剛剛起步的情況下，企業(yè)應(yīng)如何發(fā)展做大做強(qiáng)呢?在品牌與銷量兩個(gè)環(huán)節(jié)中又該如何去把握?

　　筆者認(rèn)為，銷量帶來的是眼前利益，而品牌帶來的是未來持續(xù)的利益。所以，無論是處在什么階段的企業(yè)都不能只是一味追求眼前的銷量而忽視品牌的建設(shè)。

　　處在不同發(fā)展階段的企業(yè)應(yīng)該制定出不同的發(fā)展規(guī)劃。

　　比如，成立初期的地毯企業(yè)，無論是從設(shè)備，還是從人力等方面投資都比較大。企業(yè)剛剛成立為了生存自然要重視銷量。同時(shí)，企業(yè)也以高銷量帶來的獲利來維護(hù)企業(yè)的正常運(yùn)作，并努力提高企業(yè)在的研發(fā)能力，加強(qiáng)企業(yè)的渠道建設(shè)，為品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

　　處于發(fā)展上升階段的地毯企業(yè)，則要堅(jiān)持品牌、銷量兩手抓兩手都要硬的道路。

　　“逆水行舟，不進(jìn)則退”。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，企業(yè)只有提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者，這樣才能穩(wěn)定市場，以求更大的發(fā)展。

　　這個(gè)時(shí)候，企業(yè)當(dāng)然只有增加品牌的知名度才能夠擴(kuò)大市場銷量。而如何打造知名度則需要企業(yè)尋找一個(gè)好的切入點(diǎn)。山花地毯、海馬地毯等都是這樣的知名品牌。

　　處于成熟發(fā)展階段的地毯企業(yè)，在利潤方面已經(jīng)比較穩(wěn)定，不會有大的波動和起伏。所以，這個(gè)階段的企業(yè)要把品牌宣傳做為企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品，記住品牌。

　　綜上，品牌與銷量對于一個(gè)企業(yè)來說，其實(shí)是相互依存的關(guān)系，所以需要企業(yè)走“兩手都要抓兩手都要硬”的發(fā)展道路。這樣才能使地毯企業(yè)在發(fā)展的道路上越走越寬廣。（亞太家居網(wǎng)）