在具體執(zhí)行上，可以分五步走：

　　第一步，做好市場調研。

　　通過初步了解國內市場，再結合自身特點，建立設計、策劃、營銷、招商團隊。這些方面的人才缺乏是大多數企業(yè)的難題。除了招募有經驗的行業(yè)人士外，外銷企業(yè)也應積極引導原有人才的職能轉換。

　　第二步，根據國內市場的需求點和空白點，找到市場切入點，從而確立目標市場和產品定位，規(guī)劃產品策略，設計滿足國內消費者口味及需求的產品組合。

　　第三步，選擇合適的商業(yè)模式，選擇相應的渠道及終端營銷組合。

　　第四步，籌建專柜、代理或直營店面，通過區(qū)域直營、試銷，樹立樣板市場，建設內銷“根據地”。

　　第五步，在樣板市場及運營模式成熟后，向更大區(qū)域進行推廣、擴張。

　　選擇適合自身的轉型之路

　　家紡布藝企業(yè)出口轉內銷大致會經過如下五個階段。

　　一、外轉內初級階段。

　　在這個階段，家紡布藝外銷企業(yè)一般是把外貿尾貨銷往內銷市場，將某些外銷產品直接引入國內市場�；蛘咧皇菍ν怃N產品顏色、款式、尺寸、面料、工藝等稍作改變，即推向國內市場。

　　二、跟風同質期。

　　由于不了解國內市場，不知道哪類產品好賣，于是“別人有啥我上啥”，“什么好賣我仿啥”。

　　三、品牌空心期。

　　在這一階段，企業(yè)開始通過形象包裝或概念炒作塑造品牌。但這一過程還主要停留在外在形式上，缺乏文化內涵和獨特個性，品牌空心化，不能與產品形成良性互動。

　　四、品牌產品一體化期。

　　品牌與產品的關聯(lián)度高度統(tǒng)一，品牌定位、產品風格、品牌文化等結合度高。

　　五、終端體驗營銷期。

　　改變傳統(tǒng)對消費者想象力要求高的營銷方式，滿足消費者感知需求，在終端營造感性氛圍，提高消費者購買欲望。

　　可能有些企業(yè)永遠停留在第一、第二階段，有些企業(yè)則可以直接從第三階段起步。

　　但不管怎樣，企業(yè)應該務實地選擇符合自身實力的發(fā)展方式，先謀生存，再求發(fā)展，一步一個腳印，走好轉型之路。

　　另外，對眾多家紡布藝外銷企業(yè)來說，內銷市場畢竟是一個新戰(zhàn)場，你不熟悉國內市場，國內經銷商、消費者也不熟悉你。

　　因此，利用行業(yè)媒體和專業(yè)展會，進行適當的宣傳推廣，可以起到事半功倍的效果，不失為打開內銷市場的有有效途徑。