家紡市場的淡季如今就在當(dāng)下，不少家紡加盟商都選擇按兵不動(dòng)，因?yàn)榧壹彺财芬彩且蛉藗兊馁徺I需求才產(chǎn)生消費(fèi)的，但是現(xiàn)在的這個(gè)季節(jié)，人們都沒有這個(gè)需求了，所以很多加盟商覺得淡季推廣也是徒勞的，認(rèn)為沒有多大的意義，花了錢得不到回報(bào)。家紡品牌紫羅蘭，在18年經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出了淡季銷售的一些方案，希望會(huì)對(duì)您在淡季的銷售有所幫助，紫羅蘭認(rèn)為，雖然是在家紡銷售淡季，但是竭力做好以下幾點(diǎn)，生意還是會(huì)很火，同時(shí)也能更好的推動(dòng)家紡在旺季時(shí)的銷售業(yè)績。

 
　　首先，要努力擠占市場份額
　　淡季是企業(yè)最容易松懈的時(shí)期，市場比較平淡，家紡加盟經(jīng)銷商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機(jī)會(huì)上。
　　另一方面，在市場淡季時(shí)如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷售業(yè)績，此時(shí)的推廣手段動(dòng)靜不能太大，重點(diǎn)在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經(jīng)銷商，以完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈(zèng)送禮品、少量試銷、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，最終建立合作關(guān)系。這種方法特別適合競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補(bǔ)的情況，如能爭取到競爭者的客戶，無疑將會(huì)大大完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，利于市場的滲透和規(guī)模的擴(kuò)大。
　　其次，發(fā)動(dòng)淡季攻勢
　　淡季攻勢在于趁競爭者放松精力、資源預(yù)算少的時(shí)機(jī)，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎(jiǎng)、強(qiáng)化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時(shí)也要開展消費(fèi)者的促銷，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會(huì)阻礙后期的推廣，重點(diǎn)還是在于市場基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。
　　最后要鞏固市場基礎(chǔ)
　　在銷售淡季更要注重市場基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時(shí)有充足的時(shí)間，家紡加盟企業(yè)可以彌補(bǔ)市場推廣中的薄弱部分，加強(qiáng)自身的競爭力。主要工作有維持一定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關(guān)系，培訓(xùn)銷售人員，為旺季打好基礎(chǔ)。