點評：20年來，羅萊公司保持了良好的發(fā)展勢頭，連續(xù)7年榮登國內(nèi)床品市場占有率第一。今年正值該公司20周年華誕，羅萊為此展開了眾多的活動。這些活動的主旨只有一個：拉近與消費者的距離，提高品牌認知度。很多品牌并不重視終端感受，而是一味地尋找加盟商。而加盟商也是根據(jù)品牌在消費者心目中的地位來決定將代理哪個品牌。因此，讓品牌走入終端是最有效的提高企業(yè)績效的辦法，也是吸引更多加盟商的根本之道。
　　
　　4.尋求合作
　　
　　事件回放：夢潔“寐”品牌與意大利手工玻璃品牌VENINI攜手在長沙舉辦展覽，這是VENINI繼2011年九十周年慶全球巡回展后第二次在中國展出�；顒诱\邀了近百名“寐”的VIP客戶，展出了VENINI各個時期的藏品40余件。VENINI時尚奢華的藝術(shù)品與“寐”高貴優(yōu)雅的寢居文化相結(jié)合，摒棄刻意的裝飾，苛求每一處細節(jié)的完美。奇妙的手工玻璃、柔順的真絲面料、上等的埃及長絨棉，在材質(zhì)的混搭以及色彩的碰撞中，營造出獨具品位的家居氛圍。
　　
　　點評：事實上，民光家紡與夢潔“寐”都是通過跨界合作尋找更大的市場空間，兩者的方式卻略有不同。前者通過自身涉足第二產(chǎn)業(yè)來推動家紡產(chǎn)品的銷售；而后者則是通過與國際大牌并肩同行，提高產(chǎn)品的知名度。夢潔“寐”定位高端，既然是高端品牌就應(yīng)有高端的姿態(tài)，只與受到高端市場認可的品牌合作，這樣才能相得益彰，共享彼此的客戶資源。
　　
　　5.尋找市場空白點
　　
　　事件回放：年逾80歲的內(nèi)蒙古鑫隆防寒制品廠董事長孫鳳琴透露了她的下一個夢想：啟動“羊絨回收工程”。她打算等時機成熟時，回收市場上尤其是“絨頂”品牌的羊絨被。這樣做的目的，一方面是避免浪費，踐行國家低碳環(huán)保、節(jié)能減排的號召，通過回收羊絨被芯，按照鑫隆廠的專利配方重新分解，織造成汽車墊、帳篷等多種產(chǎn)品，將羊絨用于更廣泛的領(lǐng)域；二是打造一條生產(chǎn)、銷售、回收、折價銷售的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　點評：“羊絨回收工程”是難得的“一箭多雕”的好項目。它不僅實現(xiàn)了低碳環(huán)保的目標(biāo)，還成就了一條羊絨被產(chǎn)業(yè)鏈，將羊絨產(chǎn)品更大范圍地推廣到應(yīng)用中，讓更多消費者感受到羊絨帶來的舒適感。同時，這將大大提高品牌的聲譽。家紡一直被認為是沒有后續(xù)服務(wù)的行業(yè)，品牌也從不向消費者作出退換承諾。然而“絨頂”將改變這一陳規(guī)，敢于回收產(chǎn)品的品牌一定是質(zhì)量過硬的品牌。只是目前要回收全國的羊絨被似乎還很困難。“我希望將天然的東西發(fā)揮到極致。”這是孫鳳琴回收羊絨夢想的初衷，讓人不得不佩服一位八旬老人的長遠見地。