那么，大多數(shù)處于相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)，如何建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)從而創(chuàng)造獲勝的實(shí)力保證呢？有三種建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略可供參考。
　　
　　其一，是在某個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌力量相對(duì)薄弱的區(qū)域市場(chǎng)投入占優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷資源。以國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)為例，一個(gè)小的品牌如果要和娃哈哈、樂百氏競(jìng)爭(zhēng)，它可以選擇某個(gè)對(duì)手力量相對(duì)薄弱的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)動(dòng)攻擊，而不是在全國(guó)市場(chǎng)和主要市場(chǎng)上分布營(yíng)銷資源和展開營(yíng)銷計(jì)劃。
　　
　　其二，是將營(yíng)銷資源傾注和聚焦在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，使得在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的營(yíng)銷資源超過強(qiáng)勢(shì)品牌。仍然以國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)為例，一個(gè)小的品牌如果要和娃哈哈、樂百氏競(jìng)爭(zhēng)，它也可以選擇某個(gè)細(xì)分水市場(chǎng)比如礦泉水市場(chǎng)或者是桶裝水市場(chǎng)發(fā)動(dòng)攻擊，而不是在純凈水市場(chǎng)上發(fā)動(dòng)正面攻擊。
　　
　　其三，是將營(yíng)銷資源更多地投入在市場(chǎng)營(yíng)銷更利于獲得主動(dòng)權(quán)的環(huán)節(jié)。比如在國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣行業(yè)，一個(gè)新進(jìn)的企業(yè)要面對(duì)這個(gè)行業(yè)里許多已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手，它可以把自己的主要和大部分資金用于營(yíng)銷傳播，在建立品牌知名度和提升指名購(gòu)買率這一占主動(dòng)權(quán)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而在整體上獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。如果這個(gè)新生企業(yè)也像它的對(duì)手那樣把資源大部分也投放到建立生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)上，那么就無法創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)獲勝的奇跡。
　　
　　由于我們確定在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下競(jìng)爭(zhēng)將是任何一個(gè)企業(yè)所要面對(duì)的基本環(huán)境，那么，集中企業(yè)的營(yíng)銷資源建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)，就成為一項(xiàng)最基本的競(jìng)爭(zhēng)策略。
　　
　　這是我們掌握獲勝主動(dòng)權(quán)和增大獲勝可能性的實(shí)力法則。
　　
　　金律之三：循序漸進(jìn)
　　
　　我們研究過營(yíng)銷技術(shù)的財(cái)富增長(zhǎng)公式：銷售總利潤(rùn)=單件商品利潤(rùn)＊銷售總量，并揭示了規(guī)�；�銷售帶來財(cái)富乘數(shù)倍增減的基本法則。但這并不等于說，成功的營(yíng)銷可以像空中樓閣那樣不修地基，也不是說我們?cè)跔I(yíng)銷工作中不要遵循循序漸進(jìn)的原則。