作為在業(yè)內名頭響亮的精毛紡面料企業(yè)，江蘇丹毛以生產(chǎn)時尚女裝面料聞名。和大多數(shù)具有較長歷史的紡織企業(yè)一樣，丹毛的發(fā)展也經(jīng)歷了多次重要轉型，其中既有企業(yè)體制的改革，亦有產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)化、精細化道路，更有近年來企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，嘗試終端試水，還有越走越順的品牌發(fā)展之路。
　　
　　真正將企業(yè)做大、做強需要依靠兩種力量，一種是“硬實力”、一種是“軟實力”。一直以來，丹毛憑借提升“硬實力”營造“軟實力”，在江蘇丹毛紡織股份有限公司總經(jīng)理徐榮芳看來，在十二五期間，丹毛人的任務就是每年通過比例遞增，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做精做強，而這其中又包含著企業(yè)戰(zhàn)略的加減之法。
　　
　　銷售市場：內外銷的加減法
　　
　　徐榮芳向記者談到：“在前兩年，丹毛的管理層就有了更為長遠的打算，逐步由產(chǎn)品主要以外銷為主，開始進行經(jīng)營方式的調整，形成了現(xiàn)在的兩條腿走路，預期達到內外比例達到各占半壁的局面。曾經(jīng)，丹毛的外銷占比高達企業(yè)銷售的80%，其中歐洲占到外單的25%，美國占30%，東南亞地區(qū)也占有相當?shù)谋壤�。隨著戰(zhàn)略的調整，如今內外比例為7:3。內銷市場的迅速提升得益于公司在華東、華南、華中、華北設立了辦事處進行貼身服務，也得益于不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品來打動國內客商，讓國內外市場拓展同步進行。
　　
　　盡管外銷訂單的下降讓不少傳統(tǒng)企業(yè)叫苦不迭，今年以來，徐榮芳帶領他的外貿團隊，通過走出去的戰(zhàn)略，讓國內外知名面料展會成為企業(yè)獲取客戶需求的重要渠道，也成為新客戶認知丹毛的重要窗口。“通過貼身服務以及穩(wěn)定的產(chǎn)品品質，今年以來，美國客戶的訂單非但沒有減少，反而翻單不斷。此外，通過對于沙特等中東國家的走訪，我們發(fā)現(xiàn)黑色冷感面料在該地區(qū)頗受歡迎。為此，中東也成為一座有待我們深度開發(fā)、挖潛的孤島，潛伏著巨大的商機。”徐榮芳興奮的談到。
　　
　　隨著內銷比例的不斷提升，廣州、深圳、福建等地的女裝企業(yè)成為丹毛主要推廣的對象，“通過合作，我們深切的感受到那些墨守成規(guī)的大路貨、常規(guī)產(chǎn)品，很難吊起時尚女裝品牌的胃口，也讓面料企業(yè)在低層次的價格戰(zhàn)中難以為生。因此，丹毛開始利用其產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢，用新、奇、特產(chǎn)品來拉動內需。由此，在丹毛的產(chǎn)品庫中，毛、麻、絲、棉，純天然產(chǎn)品由混紡轉為交織，呈現(xiàn)出與以往不同風格的布面效果；而后整理工藝的運用，如植絨、拉毛、印花、貼膜、涂層、抓皺等運用，幾乎成為常規(guī)動作；精紡紗與粗紡紗、半精紡、花式紗等原料的結合，而絲絨混紡產(chǎn)品、冷感面料等新品更是讓人眼前一亮。