曾幾何時，家紡行業(yè)還是依靠終端數(shù)量的發(fā)展維持銷量利潤的增長，搶占市場份額。然而，在今天的家紡行業(yè)中，要憑借終端數(shù)量的優(yōu)勢來打贏一場“戰(zhàn)爭”已變得越來越難。
　　
　　在家紡行業(yè)發(fā)展之初，廣闊的市場就像是待墾的新大陸，到處都是沃土，到處都是商機。就像是圈地一樣，家紡企業(yè)遍地開花的門店，填補著一處又一處的市場空白。但是，結合最近的市場調查分析，當前情況是家紡店在大中城市的家紡店幾近飽和，激烈的競爭使門店的利潤下滑不少，發(fā)展盟店的主要地區(qū)開始轉入小城市和縣鎮(zhèn)。
　　
　　以業(yè)內某知名品牌的終端情況為例，兩千多家龐大的門店并未給該企業(yè)帶來相應的利潤，在今年費用增加的情況下，盟店快速增長的同時卻是企業(yè)利潤的下滑�？梢娊K端的數(shù)量并不能在當前的環(huán)境下直接帶來利潤，單點經(jīng)營效率才是關鍵。
　　
　　這并不是說家紡行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)遲滯，而是家紡行業(yè)發(fā)展到一定程度所須經(jīng)歷的增長方式轉變。依賴終端擴張帶動企業(yè)發(fā)展的時代面臨終結，而下一個階段家紡業(yè)會朝哪個方向發(fā)展尚未可知，或是向電子商務傾斜，或是向品牌塑造邁進，或是在工藝技術上深耕細作，或是在潮流風格上自成一派……
　　
　　未來的發(fā)展有太多的可能性也有太多道路可選，條條大路通羅馬，而“老方法”似乎不再那么管用了。終端擴張時代，其實質是城鎮(zhèn)居民對于家紡品強烈的消費需求和各地匱乏的家紡產(chǎn)品所促成的。而現(xiàn)在，消費者對個性化和產(chǎn)品質量性能的需求是企業(yè)所尋求的突破點。歸根結底，家紡企業(yè)是要根據(jù)市場形勢的變化做出變革的，動作稍慢便可能落于下風。
　　
　　在今天，不少企業(yè)更愿意從自身的改變來尋求超越，可以看到如“天絲”、“絲麻”等新材料的不斷涌現(xiàn)，如“北歐”、“美式”等不同風格的運用，如設計研發(fā)、生產(chǎn)、營銷服務、物流配送為一體的綜合實力打造等。因為縱使終端的銷售工作做得再出色，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，也無法得到市場的認可。許多企業(yè)在業(yè)績下滑時常常將原因歸結于終端銷售做得不好，而沒有通過現(xiàn)象看到產(chǎn)品缺乏競爭力的本質。
　　
　　從幾家上市公司的財務報表來看終端發(fā)展已不再與利潤增長掛鉤，盟店數(shù)量再多，如果產(chǎn)品不給力，那么也只是“虛胖”而已。終端對企業(yè)來說已不再是核心的競爭力，產(chǎn)品做得好，終端優(yōu)勢可以錦上添花；產(chǎn)品做得不好，再強勢的終端也無法力挽狂瀾。