魏先生4月份剛加盟了某品牌家紡，并在福建省柘榮縣的家紡市場(chǎng)開(kāi)起了45平米的小專賣(mài)店。說(shuō)起品牌加盟之路，他卻用“被忽悠”來(lái)形容，并總結(jié)出了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)為那些準(zhǔn)加盟商作為參考。
　　
　　一．不要被廣告語(yǔ)吸引，很多優(yōu)惠政策會(huì)有附帶條件
　　
　　魏先生當(dāng)時(shí)選擇該品牌主要還是看重加盟門(mén)檻低這方面，“零加盟”費(fèi)用、10萬(wàn)貨款支持、45平米也能開(kāi)專賣(mài)店等廣告語(yǔ)，吸引了魏先生的目光。但是，一簽訂合同，魏先生就發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)和之前的承諾有一些出入。比如10w的貨款支持就沒(méi)有到位過(guò)，大促時(shí)要訂貨超過(guò)10萬(wàn)才會(huì)有1萬(wàn)左右的貨款補(bǔ)貼，少于10萬(wàn)的拿貨就一點(diǎn)補(bǔ)貼也享受不到。
　　
　　二．業(yè)務(wù)員的承諾最好落實(shí)到紙上條款
　　
　　之前公司員工表示45平米裝修款在5萬(wàn)元左右，而事實(shí)卻是，就貨柜這塊就花去了近5萬(wàn)元，總裝修費(fèi)用達(dá)到了9萬(wàn)，魏先生去追問(wèn)公司負(fù)責(zé)人員，卻得到了否認(rèn)。公司人員表示當(dāng)時(shí)說(shuō)的5萬(wàn)就是指貨柜的價(jià)值�！耙�是當(dāng)時(shí)能夠在合同上補(bǔ)上相應(yīng)的條款就好了�！蔽合壬�感嘆道。
　　
　　三．大促不一定能夠賺錢(qián)，做之前需要經(jīng)過(guò)計(jì)算
　　
　　節(jié)假日的大促一直是家紡專賣(mài)店拼銷售額的重頭戲，但是魏先生算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)大促并不能給他帶來(lái)很高的收益。大促的毛利潤(rùn)在30%左右，就三線城市來(lái)說(shuō)，一次大促做到10萬(wàn)已經(jīng)算非常理想了，那毛利潤(rùn)就在3萬(wàn)。但是大促需要前期宣傳投入，流動(dòng)宣傳車(chē)、印發(fā)宣傳冊(cè)、海報(bào)、人工等等費(fèi)用加起來(lái)，也要上萬(wàn)。所以魏先生在“十一”黃金周還是采取折扣吸引消費(fèi)者，并不打算做大促。
　　
　　魏先生的例子可能不是普遍現(xiàn)象，但是他的發(fā)生不止給各位準(zhǔn)加盟商以忠告，更為家紡企業(yè)以參考。家紡企業(yè)吸收加盟商不能倚靠所謂的“噱頭”，而需要將許下的承諾真正“落地”，這不僅可以提高加盟商對(duì)于品牌的信任度、忠誠(chéng)度，更可以在眾多家紡品牌中獲得好口碑，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　最后魏先生也給出各位準(zhǔn)加盟商忠告：“加盟前一定要去公司實(shí)地考察驗(yàn)證，看清公司的實(shí)力后還要去類似的市場(chǎng)調(diào)查一下該品牌的信譽(yù)度和銷售，最終經(jīng)過(guò)深思熟慮再加盟品牌，這樣，雙方的合作才有保證�！�