中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)網(wǎng)王汝輝、邢文浩、記者尹明波報(bào)道山東文登，是著名的“魯繡之鄉(xiāng)”和中國唯一一個(gè)工藝家紡名城，目前，文登家紡企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到4135家，其中家紡企業(yè)801家，加工業(yè)戶3334家，從業(yè)人員13.8萬人。近年來，受國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，文登家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)也同樣面臨巨大瓶頸，比如訂單不足，產(chǎn)銷量走弱，產(chǎn)品銷售價(jià)格繼續(xù)回落等等，部分企業(yè)舉步維艱。
　　
　　針對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)面臨的困境，文登家紡企業(yè)通過革新技術(shù)設(shè)施、改變營(yíng)銷模式、抱團(tuán)開拓市場(chǎng)等手段，力圖打破瓶頸，向著更高、更遠(yuǎn)邁進(jìn)。
　　
　　科技助力，果斷抽身“人海術(shù)”
　　
　　日前，筆者來到位于文登經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的藝達(dá)集團(tuán)廠區(qū)第一車間，12臺(tái)巨大的飛梭電腦繡花機(jī)一字排開，每臺(tái)都有上下層，機(jī)器運(yùn)行發(fā)出有節(jié)奏的“咔噠咔噠”聲，偌大的車間里幾乎看不到有人在忙碌。據(jù)車間負(fù)責(zé)人介紹，這種繡花機(jī)共有1048個(gè)針頭，操作這臺(tái)機(jī)器只需一個(gè)工人，而以前的萬能機(jī)一人只能管一個(gè)針頭，這些高端繡花機(jī)的引進(jìn)也讓藝達(dá)集團(tuán)告別了過去家紡企業(yè)的“人海戰(zhàn)術(shù)”。
　　
　　在“魯繡之鄉(xiāng)”文登，家紡行業(yè)正在從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。“我們集團(tuán)一共引進(jìn)了61臺(tái)瑞士產(chǎn)飛梭電腦繡花機(jī)，通過對(duì)設(shè)備升級(jí)換代，徹底告別了過去家紡企業(yè)的‘人海戰(zhàn)術(shù)’�！彼囘_(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超介紹說，2000年前后企業(yè)用工達(dá)到了高峰，全廠職工近3000人，在一線直接從事生產(chǎn)加工的占90%以上。由于設(shè)備落后，加班加點(diǎn)是繡工的家常便飯。而現(xiàn)在，藝達(dá)集團(tuán)文登總部的職工在1000人左右，僅是高峰期的三分之一。而這1000人中，只有少部分在車間一線，大部分從事營(yíng)銷策劃、物流倉儲(chǔ)、廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、企業(yè)管理工作。
　　
　　作為文登市的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，目前，全市家紡行業(yè)擁有4個(gè)省級(jí)研究中心，先進(jìn)設(shè)備的比重達(dá)到82.5%，從事技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的人員達(dá)7200多人，其中具有高級(jí)職稱的達(dá)800多人，并擁有兩名國家級(jí)工藝美術(shù)大師和4400多件專利，科技創(chuàng)新正引領(lǐng)著文登家紡產(chǎn)業(yè)不斷向前。
　　
　　科技是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。依托省級(jí)技術(shù)開發(fā)中心，研發(fā)出機(jī)針定位工藝，綜合成本平均降低20%;不斷進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成藝達(dá)家紡床品加工區(qū)、藝達(dá)家紡棉品加工區(qū)和藝達(dá)家紡物流中心三位一體的新型家紡工業(yè)園。在日前舉辦的2012中國(文登)國際家紡博覽會(huì)暨中國家紡品牌推介會(huì)上，蕓祥繡品展區(qū)的一幅《榮華富貴》雙面魯繡，標(biāo)價(jià)高達(dá)18萬元，這幅作品幾乎涵蓋了魯繡所有針法，其中漢字雙面繡和花樣立體繡使用的是蕓祥繡品自己的發(fā)明專利，并因此抱得了2012年中國工藝美術(shù)百花獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。與此同時(shí)，蕓祥繡品還利用“熱切與書畫相結(jié)合的文錦雕飾裝裱工藝”技術(shù)，根據(jù)名人字畫設(shè)計(jì)制作正宗繡品，已獲得專利并正式推向市場(chǎng)，每幅價(jià)格最低也在千元以上。在這里，技術(shù)創(chuàng)新使傳統(tǒng)家紡正逐步向藝術(shù)家紡轉(zhuǎn)變。
　　
　　云龍集團(tuán)先后與研究機(jī)構(gòu)和高等院校簽署合作開發(fā)協(xié)議，聯(lián)合研發(fā)了功能紡織品、嬰幼兒系列產(chǎn)品和醫(yī)用紡織品等系列高科技家紡產(chǎn)品。其中，嬰幼兒系列產(chǎn)品已經(jīng)通過歐盟的生態(tài)紡織品檢測(cè)，順利打入了德國市場(chǎng)，這些高端產(chǎn)品給公司帶來的利潤(rùn)比傳統(tǒng)家紡制品要高出數(shù)十倍。而萬得集團(tuán)則充分依托山東省生態(tài)繡業(yè)工程技術(shù)研究中心這個(gè)山東省企業(yè)技術(shù)中心，把現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，僅2011年就先后投入500余萬元，研發(fā)出了16針聚折繡工藝、三針打花工藝、激光裁布技術(shù)、超音波軋花技術(shù)等多項(xiàng)新工藝新技術(shù)，這些新工藝新技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用到企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)中，企業(yè)勞動(dòng)效率和產(chǎn)品附加值明顯提高。
　　
　　已在文登連續(xù)舉辦兩屆的“魯繡杯”中國大學(xué)生家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，在有效推動(dòng)和提升文登家用紡織品行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)水平的同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)了文登家紡企業(yè)與院校的交流與合作，挖掘和推薦優(yōu)秀的家紡設(shè)計(jì)人才，加快了文登家紡產(chǎn)業(yè)的升級(jí)步伐。
　　
　　出口內(nèi)銷，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外“齊步贏”
　　
　　1981年，現(xiàn)任云龍集團(tuán)董事長(zhǎng)的李國賢帶領(lǐng)36名職工，利用兩臺(tái)破舊縫紉機(jī)，研制出我國刺繡抽紗行業(yè)的第一個(gè)機(jī)繡產(chǎn)品———“云龍繡”，而后又研發(fā)并申請(qǐng)了“雕玉龍”、“回龍鎖”兩項(xiàng)技術(shù)專利，這三項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品迅速敲開了國際市場(chǎng)的大門，開創(chuàng)了中國傳統(tǒng)機(jī)繡制品走出國門的先河。
　　
　　質(zhì)量上乘的文登家紡產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上逐漸站住了腳跟，一批批訂單紛至沓來，產(chǎn)品暢銷140多個(gè)國家和地區(qū)，文登家紡企業(yè)快速膨脹。經(jīng)歷了一段時(shí)期的繁榮后，文登人發(fā)現(xiàn)，國際市場(chǎng)這條路越走越“窄”。緣何不能內(nèi)銷、外銷“兩條腿”走路?家紡企業(yè)在探索中又踏上了新的征程……
　　
　　“必須要轉(zhuǎn)型，擺脫對(duì)‘老外’的依賴，創(chuàng)自己的品牌，走自己的路�！蔽牡鞘幸�(guī)模最大的家紡企業(yè)、山東藝達(dá)集團(tuán)黨委副書記張鵬超認(rèn)為，轉(zhuǎn)型有可能“活”，也有可能“死”的更快，但是不轉(zhuǎn)型只能等“死”。對(duì)此，文登市藝達(dá)集團(tuán)率先在行業(yè)內(nèi)推行家紡品牌大賣場(chǎng)的營(yíng)銷模式，通過設(shè)立家紡加盟店，轉(zhuǎn)變以往單純的外銷格局，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷、外銷的“齊步雙贏”，公司家紡產(chǎn)品僅內(nèi)銷突破了兩億元。巨額的回報(bào)更加堅(jiān)定了藝達(dá)人“內(nèi)外銷并舉，兩條腿走路”的市場(chǎng)新戰(zhàn)略。如今，藝達(dá)家紡加盟店已發(fā)展到數(shù)百家，遍布山東、山西、河北、河南等省市。今年4月28日，一直主攻國際市場(chǎng)的萬得集團(tuán)在文登、威海、榮成、煙臺(tái)、南通的“五城七店”也正式投入運(yùn)營(yíng)，這標(biāo)志著萬得集團(tuán)也走上了國內(nèi)國外兩個(gè)市場(chǎng)同促進(jìn)共發(fā)展的快車道……
　　
　　文登市還積極組織家紡企業(yè)通過展銷開拓市場(chǎng)，去年的中國(文登)國際家紡博覽會(huì)暨中國家紡品牌推介會(huì)，藝達(dá)集團(tuán)、蕓祥繡品分別簽訂了6500萬元的內(nèi)銷訂單和8000多萬元的外銷訂單。今年的2012中國(文登)國際家紡博覽會(huì)暨中國家紡品牌推介會(huì)上，文登企業(yè)共簽訂訂單16.5億元，其中，藝達(dá)集團(tuán)簽下內(nèi)銷訂單4600多萬元，蕓祥繡品攬獲8000多萬元的大單。
　　
　　山東省商務(wù)廳公布的第一批外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地名單，文登床上用品基地位列其中，成為26個(gè)獲批基地之一，這對(duì)提高文登家紡產(chǎn)品知名度、加快家紡基地建設(shè)以及推動(dòng)外向型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，都將產(chǎn)生積極的作用。
　　
　　強(qiáng)企抱團(tuán)，營(yíng)造家紡“聯(lián)合體”
　　
　　“本次家紡博覽會(huì)上，‘文登家紡’備受矚目，各大家紡企業(yè)收獲頗豐，接收簽訂訂單達(dá)16.5億元，是我們家紡企業(yè)抱團(tuán)闖市場(chǎng)以來所取得的又一重大成果。”文登市家紡產(chǎn)業(yè)局局長(zhǎng)徐方介紹。9月14日下午，歷時(shí)3天的2012中國(文登)國際家紡博覽會(huì)暨中國家紡品牌推介會(huì)落下帷幕，文登家紡展區(qū)成為客商矚目的焦點(diǎn)，展區(qū)內(nèi)的魯繡文化介紹和各家紡企業(yè)展品引起了與會(huì)客商極大興趣。
　　
　　“雖然近幾年國家連續(xù)幾次提高出口退稅率，但這部分利潤(rùn)大部分被外商以價(jià)格手段拿走，企業(yè)還是受益不大。只有抱團(tuán)闖國內(nèi)市場(chǎng)，才能有更大的發(fā)展空間�！毙旆秸J(rèn)為，“輸血型”的補(bǔ)貼與貼息貸款固然能解燃眉之急，然而要想讓企業(yè)真正走出困境，其中核心便是打造文登家紡“航母”，就是由文登的20個(gè)龍頭企業(yè)牽頭，再將各個(gè)小企業(yè)串起來，從而共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　這一想法是由已在這里實(shí)行幾年的“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”衍生而來的。幾年前，文登金龍繡業(yè)曾經(jīng)接下阿聯(lián)酋某企業(yè)100萬元的訂單，交貨時(shí)間為4個(gè)月。在3個(gè)月后，對(duì)方以交貨時(shí)間太長(zhǎng)為由撤回訂單，這給企業(yè)造成巨大損失。這也給政府一個(gè)啟示：國際市場(chǎng)變化太快，不能把戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，若由3~5家企業(yè)組合成立“家紡經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”，按照“自愿結(jié)合、產(chǎn)品相近、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，可以共同做訂單，打“快”仗。只有抱團(tuán)闖市場(chǎng)，才能經(jīng)受更大的風(fēng)浪。
　　
　　與其他地區(qū)的聯(lián)合體不同的是，文登的每個(gè)聯(lián)合體并無固定成員，而是根據(jù)訂單情況自由結(jié)合，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這就解決了小企業(yè)流動(dòng)資金不足、工廠生產(chǎn)力不夠等問題。而且，企業(yè)聯(lián)合后，銀行不再需要抵押，貸款也十分容易，對(duì)企業(yè)來說真正實(shí)現(xiàn)了“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”。徐方表示，今年文登還將繼續(xù)增加經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體的數(shù)量，再將之組合起來，打造成一艘堅(jiān)固的文登家紡“航母”。
　　
　　與此同時(shí)，文登市籌資300萬元建起了家紡產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)中心。服務(wù)中心開發(fā)出適合俄羅斯、中東、南非等市場(chǎng)需求的三個(gè)系列300多個(gè)花色品種，通過開發(fā)土耳其、阿聯(lián)酋、埃及等新興市場(chǎng)，為18家企業(yè)承接了7000多萬元的訂單。服務(wù)中心里的檢測(cè)中心，面向社會(huì)開放，為家紡企業(yè)提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)，現(xiàn)已為企業(yè)檢測(cè)原料和產(chǎn)品達(dá)20多個(gè)批次。文登市通過開設(shè)“鄉(xiāng)下車間”，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，在全市所有鎮(zhèn)、辦事處成為家紡專業(yè)村，吸納10萬多農(nóng)村婦女從事這一產(chǎn)業(yè)，每年發(fā)放加工費(fèi)5億多元。
　　
　　目前，文登市已經(jīng)組建起17個(gè)民營(yíng)家紡企業(yè)聯(lián)合體，聯(lián)合民營(yíng)家紡企業(yè)64家，并不斷發(fā)展壯大中。采訪中，徐方充滿信心地對(duì)記者者說：“文登家紡產(chǎn)業(yè)還將繼續(xù)抱團(tuán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)做戰(zhàn)，下一步，我們還打算組建以藝達(dá)、云龍等十家企業(yè)為主體的家紡新‘航母’;進(jìn)一步叫響文登家紡區(qū)域品牌，整合資源，建立一座能夠輻射國內(nèi)外的生產(chǎn)、出口及原輔材料的集散基地�！�