家紡品牌渠道擴張模式是人所共知的特許加盟店模式，家紡品牌試圖用經(jīng)銷商的經(jīng)濟實力來增加銷售網(wǎng)點。銷售量的增加與銷售網(wǎng)點的數(shù)量是成正比的。如果銷售網(wǎng)點經(jīng)營不善導(dǎo)致閉店，銷售量也不會跟著下降，因為一批新的經(jīng)銷商會取代原來的位置。位置可以取代，但市場地位的損失是無法抹去的。加盟商的經(jīng)營失敗直接就會影響家紡品牌在一塊區(qū)域的市場地位。最近在一些行業(yè)流行其去加盟化的風(fēng)潮，去加盟化就是指慢慢減少加盟店的數(shù)量，通過代理或直營店的方式來運作品牌。家紡品牌行業(yè)是否適用去加盟化呢？我們聽到了正反兩方面的聲音。
　　
　　第一種聲音是有必要去加盟化。在三四年前如果哪個品牌提出去加盟化就會被其他品牌嘲笑，認(rèn)為是吃不到葡萄說葡萄酸。而在2012年的現(xiàn)在，家紡品牌面對幾百個加盟店有種顫抖的感覺，一是因為市場不好做，二是因為沒有足夠的管理能力。加盟店店面形象不統(tǒng)一;服務(wù)顧客缺乏技巧;急功近利的進行價格戰(zhàn)，導(dǎo)致品牌價格體系崩潰。這些負(fù)面的影響一直存在，在今年市場銷售出現(xiàn)問題時，就集體的爆發(fā)出來，并且危害越來越明顯。尤其是促銷戰(zhàn)，導(dǎo)致品牌價格不穩(wěn)定，讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑，知道為什么雙十一家紡品牌網(wǎng)購如此兇猛嗎？就是因為線下銷售已經(jīng)讓消費者喪失了信心。既然都是便宜貨，為什么不在網(wǎng)上買呢？還圖個方便。
　　
　　第二種聲音是不要去加盟化。家紡品牌能有今時今日的成就是因為加盟模式，這種模式被證明過是現(xiàn)在的家紡品牌發(fā)展壯大的唯一途徑，而且風(fēng)險性低，比直營模式要靈活的多。雖然加盟模式有種種弊端，但在大方向上，加盟模式還是家紡品牌最應(yīng)該走的路。