拼搶速度賽美國(guó)
　　
　　1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國(guó)家里打來(lái)電話："美國(guó)警察總署消息，美國(guó)警察要換服裝，34萬(wàn)人，需要68萬(wàn)副標(biāo)章，每人兩套就是130多萬(wàn)。你們可不可以做？"兩個(gè)溫州個(gè)體戶心急火燎地直奔美國(guó)，向美國(guó)警察總署長(zhǎng)闡述意向。美國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人不可能做出一流標(biāo)章，兩個(gè)溫州老板不溫不火地說(shuō)："中國(guó)有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實(shí)''，請(qǐng)你們派兩位專員到中國(guó)去看一看，費(fèi)用我們?nèi)�包�?也許美國(guó)人有"不去白不去"的心思，兩位警察署專員來(lái)到溫州，工人當(dāng)場(chǎng)表演了從投料到成品只需35分鐘的過(guò)程。幾天后美國(guó)人帶著100副樣品回去了。美國(guó)警察總署頭頭們一看，價(jià)格只有本地一半，而且不需要定金，成交。溫州人如法炮制又做成了聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)和駐港部隊(duì)標(biāo)章的生意。
　　
　　溫州老板搶占市場(chǎng)的速度實(shí)在令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個(gè)商機(jī)，第二天就能拿到訂單。"搶"字點(diǎn)明了溫州老板做生意的一大風(fēng)格。
　　
　　不貸款也能做生意
　　
　　溫州老板做生意很少?gòu)你y行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老板老鄉(xiāng)觀念很強(qiáng)，極富互助精神。二是賒貨變現(xiàn)。溫州有一絕：賣人參。全國(guó)的參茸市場(chǎng)不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級(jí)人參，東北供貨價(jià)是2000元/公斤，而在溫州卻只賣1900元/公斤，旁觀者傻了。明擺著賠本買賣，溫州人是圖熱鬧還是圖好看？這樣一來(lái)，由于價(jià)格關(guān)系，東北沒有形成參茸市場(chǎng)，反而在溫州成了全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)，何等奇妙！
　　
　　溫州老板做參茸生意，一般第一次訂貨，開口10噸，一手交錢，一手交貨；關(guān)系熟了后，先付20%-30%的定金，賣掉貨后再交錢；關(guān)系鐵了后，往往不用交定金，來(lái)年再付，東北老板覺得鐵哥們遲一年無(wú)所謂。溫州老板與東北老板的看法正好相反，在他們眼中人參不是貨而是現(xiàn)金。他們的一般作法是接到人參后，迅速在市場(chǎng)上銷售，甚至低于進(jìn)貨價(jià)，變現(xiàn)后的一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤(rùn)頗豐，這樣溫州老板有了一個(gè)貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來(lái)增加流動(dòng)資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老板盤活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。
　　
　　跟仇敵也照樣做生意
　　
　　溫州人以其言其行展現(xiàn)了溫州的精華：各盡所能適者生存、忍的戰(zhàn)斗及個(gè)體本位，但尚未切中要害。一位走出溫州的溫州人鄭先生說(shuō)："溫州的一切只需一個(gè)解釋：實(shí)用或者叫功利。"
　　
　　聽到溫州人論友誼，一溫州人對(duì)一北京人說(shuō)："我一眼就看出你是個(gè)可依賴的入，我相信我們會(huì)成為朋友。"接著就是具體的幫助內(nèi)容。北京人說(shuō)："你聽見了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用。"
　　
　　溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國(guó)家投資少，就自己建設(shè)；沒有資源就搞眼鏡、打火機(jī)、紐扣等玩意兒；科研教育水平低就開手工半手工工廠；路窄街頭擠就開菲亞特……總之，要干事業(yè)就要改變現(xiàn)狀，要掙錢就得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，干實(shí)的。
　　
　　溫州人不愛炒股。對(duì)此上海人很是不明白�！督夥湃�?qǐng)?bào)》曾把"溫州股票不熱"當(dāng)新聞。一向以頭腦靈活、精明能干著稱的溫州人，超前意識(shí)強(qiáng)、勤勞而不甘落后，事事都走在國(guó)人前頭�？墒�，惟獨(dú)對(duì)股市避而遠(yuǎn)之。尤其是那些"大款"，投入資金"炒股"的更少。
　　
　　這問(wèn)題到了溫州人這里解釋極為簡(jiǎn)單：不熟不做、不實(shí)不干。
　　
　　溫州人如果跟人吵架鬧翻了，又覺得這人夠朋友，會(huì)很"務(wù)實(shí)"地化干戈為玉帛。曾先生十幾年前在擠火車時(shí)跟一位長(zhǎng)者發(fā)生口角，上車后他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)者原來(lái)很仁和并且很有些身份，于是就主動(dòng)與長(zhǎng)者搭話并與之共進(jìn)午餐，長(zhǎng)者感動(dòng)，留下家中地址及電話。
　　
　　"你怎么能想到請(qǐng)他吃飯，他剛剛用歧視性語(yǔ)言傷害過(guò)你。"曾先生笑了：我也有不對(duì)。當(dāng)時(shí)我在x市一個(gè)熟人都沒有，可我必須打進(jìn)去。如果開始他不幫我，我的生意不會(huì)做得這么好。
　　
　　做事情從功利出發(fā)，而且毫不掩飾，這便是溫州入。
　　
　　跟北方人一樣豪爽義氣
　　
　　凡是到過(guò)溫州的外地人一致認(rèn)為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優(yōu)勢(shì)的人文與個(gè)性特點(diǎn)。它大約來(lái)自于海風(fēng)的吹熏吧，溫州面對(duì)東海。
　　
　　溫州人穿著良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。與人做生意時(shí)，這綜合的因素往往給對(duì)方以極大的好感與信任感。而溫州人或采用薄利多銷的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，都使他們?cè)谏虉?chǎng)上屢屢得手，意氣風(fēng)發(fā)。
　　
　　溫州人的豪爽來(lái)自于他們的自信，他們的友好，他們的誠(chéng)懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意的最好的經(jīng)典！
　　
　　敢雇克林頓打工
　　
　　去年7月中旬的時(shí)候，國(guó)內(nèi)幾家著名網(wǎng)站的首頁(yè)上擺了這么一條新聞：中國(guó)某企業(yè)向白宮發(fā)了封E-mail，出價(jià)200萬(wàn)美金邀請(qǐng)克林頓總統(tǒng)在卸任后擔(dān)任該公司"形象大使"。后來(lái)，白宮還真的有了回音，盡管那只是封千篇一律的拒絕函。
　　
　　這家想讓克林頓為自己打工的"中國(guó)某企業(yè)"其實(shí)是組建僅幾年的溫州法派服飾。對(duì)法派的舉動(dòng)，媒體和業(yè)界只用腳指頭想想就簡(jiǎn)單地?cái)喽��?純屬炒作"。而法派服飾卻鄭重其事地解釋道，克林頓缺錢，為了萊溫斯基的官司，總統(tǒng)共欠下1100萬(wàn)美元的律師費(fèi)，到現(xiàn)在還有500萬(wàn)沒買單。1997年，克林頓就曾為諾基亞拍過(guò)"科技以人為本"的廣告，在30秒的片子中，克林頓光著腳坐在游泳池邊玩手機(jī)里的游戲。而在"偉哥"正式上市時(shí)，克林頓甚至還開玩笑說(shuō)自己要給偉哥做廣告。法派是沒有輝瑞（偉哥生產(chǎn)商）錢多，但西裝總比"藍(lán)色小藥丸"多點(diǎn)品位吧？最近一則報(bào)道稱，克林頓夫人希拉里已經(jīng)同意考慮這一邀請(qǐng)。熱烈歡迎克林頓同志到溫州打工，這是溫州人聰明而富有想象的創(chuàng)意。