愛(ài)馬仕已經(jīng)沒(méi)有對(duì)手了。其最新發(fā)布的2012年年報(bào)顯示，去年的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)上漲26.4%，創(chuàng)公司自1993年上市以來(lái)新高。
　　
　　它總是劍出偏鋒，當(dāng)其它奢侈品牌都主打女性產(chǎn)品時(shí)，愛(ài)馬仕悄然將改裝的店面主角交給了男性消費(fèi)者，同時(shí)還為男性消費(fèi)者量身訂造了價(jià)值56.8萬(wàn)元人民幣的鱷魚(yú)皮T恤。
　　
　　這件產(chǎn)品的推出讓一直備受詬病的愛(ài)馬仕產(chǎn)能問(wèn)題不再是懸念。今年年初，愛(ài)馬仕宣布收購(gòu)法國(guó)皮革供應(yīng)商Tanneried''Annonay，而在此之前，愛(ài)馬仕已經(jīng)在澳大利亞的農(nóng)場(chǎng)自行養(yǎng)殖鱷魚(yú)長(zhǎng)達(dá)4年。
　　
　　愛(ài)馬仕拒絕瘋狂擴(kuò)張，受產(chǎn)能所限，它總是緩慢推進(jìn)。去年全球僅開(kāi)設(shè)了兩家門(mén)店，分別位于中國(guó)的武漢和臺(tái)灣。中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有“辜負(fù)”厚望，以貢獻(xiàn)30%銷(xiāo)售額的成績(jī)單交上滿(mǎn)意答卷。
　　
　　阿諾特至今還對(duì)吸金力十足的愛(ài)馬仕垂涎三尺，卻遲遲未能收入囊中。資本的力量并非無(wú)敵，在愛(ài)馬仕面前，它將被破解。
　　
　　中國(guó)貢獻(xiàn)30%銷(xiāo)售額
　　
　　近日，愛(ài)馬仕集團(tuán)公布了2012年的財(cái)報(bào)，大大溫暖了處于“奢侈品寒冬”邊緣的奢侈品牌。
　　
　　根據(jù)愛(ài)馬仕集團(tuán)近日公布的財(cái)報(bào)顯示，由于亞洲和美洲地區(qū)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，集團(tuán)2012年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超出預(yù)期，繼2011年之后再創(chuàng)歷史新高。
　　
　　財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)馬仕2012年銷(xiāo)售額達(dá)34.84億歐元(約合47億美元)，比前一年增長(zhǎng)22.6%，按固定匯率計(jì)算增幅達(dá)16.4%。年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)25%，至7.4億歐元。集團(tuán)旗下各業(yè)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
　　
　　皮革和馬具產(chǎn)品部門(mén)增長(zhǎng)了12%，為了應(yīng)對(duì)持續(xù)強(qiáng)勁的需求，該部門(mén)在法國(guó)的Charente和Isère.新開(kāi)了兩家店。成衣及配件部門(mén)增長(zhǎng)22%，絲綢和家紡部門(mén)增長(zhǎng)16%，主要受益于采用新的形式和新的色彩和材料的使用。2012年，Dior的香水業(yè)務(wù)迎來(lái)一個(gè)豐收年，銷(xiāo)售增長(zhǎng)14%，Terred''Hermès男士香水已經(jīng)躋身經(jīng)典產(chǎn)品排行，同時(shí)發(fā)布Voyaged''HermèsParfum和L''AmbredesMerveilles。
　　
　　另外，其他部門(mén)激增45%，珠寶受益于第二個(gè)HauteBijouterie系列刺激，生活方式藝術(shù)品產(chǎn)品繼續(xù)壯大。腕表部門(mén)增長(zhǎng)17%，雖然腕表并不是愛(ài)馬仕的核心產(chǎn)品，但通過(guò)一系列對(duì)制表具備戰(zhàn)略意義的零部件工廠的投資、收購(gòu)，愛(ài)馬仕鐘表跨入了自主自造的行列。
　　
　　愛(ài)馬仕鐘表全球總裁LucPerramond認(rèn)為，鐘表將是愛(ài)馬仕集團(tuán)增長(zhǎng)的重要引擎。未來(lái)愛(ài)馬仕鐘表在中國(guó)市場(chǎng)新開(kāi)銷(xiāo)售點(diǎn)不會(huì)多過(guò)幾家，并且要控制海內(nèi)外價(jià)差在20%以?xún)?nèi)。
　　
　　從銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)看，2012年，愛(ài)馬仕在亞洲(包括亞太地區(qū)和日本)、美洲和歐洲銷(xiāo)售額增幅分別達(dá)到28.6%、22.5%和15.4%。亞洲地區(qū)目前已占愛(ài)馬仕總銷(xiāo)售額的45%。而歐洲地區(qū)2012年第四季度需求大幅增長(zhǎng)，增幅甚至超過(guò)中國(guó)、日本和美國(guó)。
　　
　　公司首席執(zhí)行官PatrickThomas表示，去年銷(xiāo)售額的10%來(lái)自中國(guó)大陸，如果加入香港、臺(tái)灣與澳門(mén)，那么中國(guó)占銷(xiāo)售額比重將上升至20%，如果算上中國(guó)游客在海外的購(gòu)買(mǎi)，那么中國(guó)對(duì)其銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)就達(dá)到30%。
　　
　　產(chǎn)能受限是瓶頸
　　
　　2012年，愛(ài)馬仕全球僅新開(kāi)兩店，分別在中國(guó)的武漢和臺(tái)灣，另外翻修、擴(kuò)建了12家老店，這比原計(jì)劃少開(kāi)了一家店。愛(ài)馬仕開(kāi)店放緩后，LV和GUCCI都相繼宣布實(shí)行收縮戰(zhàn)略，減少新開(kāi)店鋪數(shù)。
　　
　　由此，有人認(rèn)為“奢侈品寒冬”即將到來(lái)。然而，與其它品牌不同的是，愛(ài)馬仕的敵人是自己。
　　
　　法國(guó)巴黎銀行分析師LucaSolca一語(yǔ)點(diǎn)破：“愛(ài)馬仕的業(yè)績(jī)良好，說(shuō)明限制愛(ài)馬仕的是其自己的制造產(chǎn)能�！碑a(chǎn)能受限、供不應(yīng)求才是愛(ài)馬仕戰(zhàn)略收縮的主要原因。
　　
　　正如PatrickThomas在2012年初所說(shuō)：“雖然愛(ài)馬仕要加速生產(chǎn)，但要保證產(chǎn)品質(zhì)量不受影響。如果供應(yīng)跟不上，開(kāi)再多店也無(wú)濟(jì)于事�！�
　　
　　2011年，由于亞洲地區(qū)特別是中國(guó)銷(xiāo)售勁增36%，愛(ài)馬仕的庫(kù)存出現(xiàn)緊缺現(xiàn)象。于是PatrickThomas將愛(ài)馬仕2012年的重心放在加速生產(chǎn)上。
　　
　　其實(shí)，早在2009年，為了滿(mǎn)足皮包的原材料需求，PatrickThomas就在澳大利亞的農(nóng)場(chǎng)自行養(yǎng)殖鱷魚(yú)。當(dāng)時(shí)愛(ài)馬仕每年要生產(chǎn)3000個(gè)鱷魚(yú)皮包，而生產(chǎn)一個(gè)鱷魚(yú)皮包，可能需要三四只鱷魚(yú)，原材料供應(yīng)緊張。
　　
　　不過(guò)，現(xiàn)在愛(ài)馬仕的鱷魚(yú)養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)卓有成效。因?yàn)樵?013男裝春夏系列中，愛(ài)馬仕推出了一件鱷魚(yú)皮T恤售價(jià)91,500美元，約合56.8萬(wàn)元人民幣，它的材質(zhì)其實(shí)就是birkin的鱷魚(yú)皮。
　　
　　在愛(ài)馬仕的皮革產(chǎn)品中，共有三類(lèi)皮革來(lái)源：一是常規(guī)基礎(chǔ)皮革(牛羊皮);二是鱷魚(yú)皮;三是其他特種皮。為了獲取更多的皮革原料，今年年初，愛(ài)馬仕旗下皮革部門(mén)HermèsCuirsPrécieux宣布收購(gòu)法國(guó)皮革供應(yīng)商Tanneried''Annonay。愛(ài)馬仕表示此次收購(gòu)為其加強(qiáng)供應(yīng)鏈串聯(lián)的戰(zhàn)略措施之一，雙方并未透露具體交易細(xì)節(jié)。被收購(gòu)后的Tanneried''Annonay將作為愛(ài)馬仕一個(gè)主要的小牛皮供應(yīng)商，愛(ài)馬仕標(biāo)志性產(chǎn)品鉑金包和凱莉包的原材料都會(huì)用到小牛皮。
　　
　　據(jù)了解，愛(ài)馬仕已經(jīng)在法國(guó)擁有兩個(gè)制革廠，在意大利有一個(gè)制革廠，在美國(guó)路易斯安那州有一個(gè)爬行動(dòng)物制革廠。
　　
　　其實(shí)，這不僅僅是為了緩解愛(ài)馬仕產(chǎn)皮革制品供不應(yīng)求的局面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更是為了在激烈的奢侈品競(jìng)爭(zhēng)中增加籌碼。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手LVMH、香奈兒近年來(lái)已加緊它們?cè)谡滟F皮革車(chē)間和工匠以及配件專(zhuān)家方面的投資。
　　
　　LV近兩年的收購(gòu)聚焦在皮革廠。2011年10月，LV取得對(duì)新加坡鱷魚(yú)皮革廠HengLong的控制，并在2012年5月收購(gòu)旗下迪奧、路易·威登、洛意威和賽琳等的供應(yīng)商Roux制革廠。2012年10月，香奈兒購(gòu)買(mǎi)了蘇格蘭羊絨專(zhuān)家巴里針織品，后來(lái)還收購(gòu)了手套制造者喀斯，并獲得在其麾下的十多家專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商。
　　
　　不過(guò)，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)愛(ài)馬仕皮具持續(xù)高漲的需求，除了收購(gòu)小牛皮廠外，2012年愛(ài)馬仕還在法國(guó)的Charente和Isère新開(kāi)兩家工坊。
　　
　　當(dāng)然，愛(ài)馬仕的收購(gòu)步伐不僅在皮革領(lǐng)域。2012年10月，愛(ài)馬仕宣布收購(gòu)法國(guó)珠寶商Arthus-Bertrand45%的股份;同年，愛(ài)馬仕旗下的手表制造部門(mén)LaMontreHermès還收購(gòu)了瑞士高端手表表盤(pán)制造商N(yùn)atéberSA。這都為愛(ài)馬仕進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能提供了可能。
　　
　　對(duì)此，有行業(yè)分析師表示，奢侈品品牌正在提高垂直整合，從原料提供商到銷(xiāo)售商品的零售店，擁有生產(chǎn)鏈的大部分。