2013年6月28日，上海東方刺繡家紡在松江區(qū)紅樓戴斯酒店召開(kāi)了以“東方夢(mèng)”為主題的2013營(yíng)銷峰會(huì)暨秋冬新品訂貨會(huì)，出席此次會(huì)議的有東方刺繡總經(jīng)理王永敏、副總經(jīng)理王永超、營(yíng)銷副總陳奇等公司高層和來(lái)自全國(guó)各地的代理、加盟商近上百人參加了此次峰會(huì)。

東方刺繡家紡總經(jīng)理王永敏先生致歡迎辭

    會(huì)議伊始，由東方刺繡家經(jīng)理王永敏做了歡迎辭，他在致辭中表示，十分感謝各位在過(guò)去一年里的付出，能夠讓東方刺繡品牌有持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，在兩會(huì)中，習(xí)近平主席多次提及“中國(guó)夢(mèng)”，成為今年的熱詞，我們這次的會(huì)議也把主題定為東方夢(mèng)，即是一種呼應(yīng)，也是品牌的一種回歸，2005年，東方刺繡正式提出東方夢(mèng)，宣傳語(yǔ)也是：我的東方，我的夢(mèng)。我們希望未來(lái)能夠?qū)⒎酱汤C打造成高品質(zhì)家紡品牌的代名詞，并走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

東方刺繡副總經(jīng)理王永超先生做精彩發(fā)言

    近幾年，高科技、健康性家紡產(chǎn)品成為風(fēng)潮，東方刺繡副總經(jīng)理王永超在發(fā)言中就主要介紹了各種高科技新品的特色，比如負(fù)離子，盧卡纖維及由薰衣草提煉出的精華包制成的產(chǎn)品，包括其他一些功能性、高科技的纖維，也將體現(xiàn)在新產(chǎn)品中。

東方刺繡營(yíng)銷副總陳奇先生講話

    接下來(lái)，東方刺繡營(yíng)銷副總陳奇，詳細(xì)講了一些這幾年在招商方面的變化，相比以前的客戶，現(xiàn)在的客戶在選擇加盟品牌時(shí)，考慮更多的是品牌的產(chǎn)品、服務(wù)及公司的管理，對(duì)于東方刺繡公司而言，也做出了一些改變，包括對(duì)1500平米的展廳重新進(jìn)行了裝修，展廳的布置、產(chǎn)品的陳列等方面也做了調(diào)整，更多的凸顯了品牌的特色。

產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)劉軍先生詳解新品

    2013年的新產(chǎn)品研發(fā)方面，由產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)劉軍做了一些介紹，他說(shuō)，在今年秋冬新品研發(fā)和款式上，將會(huì)結(jié)合服裝上的特色將設(shè)計(jì)運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)中，在產(chǎn)品品類方面，也包含了各種系列：蠶絲、婚慶、床墊，毯類及芯類，能夠讓東方刺繡的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有足夠的選擇和競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

張利教授的“頭腦風(fēng)暴”大受歡迎

    在產(chǎn)品介紹之后，知名營(yíng)銷培訓(xùn)專家、清華大學(xué)客座教授張利先生，為與會(huì)嘉賓帶來(lái)一場(chǎng)生動(dòng)、氛圍高漲的“頭腦風(fēng)暴”。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)，主要在幾個(gè)方面：

成本優(yōu)勢(shì)：一個(gè)企業(yè)能夠用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。

品牌優(yōu)勢(shì)：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量、性能。

    而一個(gè)企業(yè)最重要的資產(chǎn)就是：人、品牌和渠道，所謂“渠道創(chuàng)新，永無(wú)止境”，也就是說(shuō)，你的顧客在哪里聚集，在哪里有組織，在哪里有接觸點(diǎn)，那里就可能成為你的渠道。

嘉賓認(rèn)真做好記錄

    在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維，就是要把廣告變成信息，把信息變成答案，把答案寫進(jìn)內(nèi)容，在把內(nèi)容埋進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，讓內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上永存，這樣一個(gè)體系做好，才能夠在真正意義上將品牌宣傳到位，并影響深遠(yuǎn)。

    在區(qū)域經(jīng)理施鵬代表發(fā)言的時(shí)間里，他詳細(xì)的講解了東方刺繡家紡駐浙江辦事處的成立經(jīng)過(guò)和目的，也描述了成立之后的各項(xiàng)事情的進(jìn)展情況，他說(shuō)，自從浙江辦事處成立以來(lái)，他們搜集了浙江片區(qū)50多個(gè)店的情況，其中，人員的配置問(wèn)題，尤其是督導(dǎo)稀缺，是比較重要的問(wèn)題，在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，經(jīng)過(guò)極短的時(shí)間，辦事處努力做好門店的維護(hù)工作與督導(dǎo)的服務(wù)，辦事處自成立以來(lái)，門店的促銷都交由辦事處策劃，大家也都很積極的出色的完成任務(wù)，在樂(lè)清以門店，促銷當(dāng)天就創(chuàng)造了門店的最高營(yíng)業(yè)額，達(dá)到21萬(wàn)。在廣告投放方面，他們經(jīng)過(guò)多方努力，拿下了當(dāng)?shù)貏?dòng)車站內(nèi)的廣告，為東方刺繡品牌的宣傳起到極強(qiáng)的推動(dòng)效應(yīng)。

經(jīng)銷商代表發(fā)言

    接下來(lái)，由來(lái)自樂(lè)清、祁陽(yáng)、仙游等地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言，他們?cè)诎l(fā)言中，有解讀“東方夢(mèng)”的，有介紹開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的，在這之中，我們能夠看到這些合作伙伴對(duì)品牌的情感，有經(jīng)銷商表示，很感謝東方刺繡對(duì)自己的幫助，也有信心更好的將品牌做好、做大、做強(qiáng)！

東方刺繡董事長(zhǎng)王仁愛(ài)先生做總結(jié)講話

    東方刺繡董事長(zhǎng)王仁愛(ài)先生做了最后的總結(jié)性講話，他表示，非常感謝大家多年來(lái)對(duì)東方刺繡這個(gè)品牌的厚愛(ài)，在去年，東方刺繡公司和合作伙伴們做了很多的貢獻(xiàn)，在這段時(shí)間，他親自考察了浙江多地的市場(chǎng)環(huán)境，也有了很多的新想法，他認(rèn)為整個(gè)家紡市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，對(duì)東方刺繡這個(gè)品牌而言，在整個(gè)家紡浙江省的門店渠道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以，在接下來(lái)的計(jì)劃中，公司要改變品牌的銷售和做法，也就是要靠公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，維護(hù)和占有市場(chǎng)，在今年，加快投入公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量，并投入更多的地方廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

    2013已經(jīng)過(guò)去了一半，我們希望東方刺繡在接下來(lái)的時(shí)間里，能夠像這次峰會(huì)的主題一樣，成就更多更美好的“東方夢(mèng)”！