亮點(diǎn)7
　　
　　假日營(yíng)銷抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)
　　
　　新聞回放：假日經(jīng)濟(jì)向來(lái)是眾商家緊盯的一塊大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏換季之時(shí)，更是商家必爭(zhēng)的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。今年“五一”3天假期，依然迎來(lái)商家期盼的假日購(gòu)物潮。
　　
　　渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對(duì)于品牌的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。隨著成本上升、租金上漲等壓力凸顯，傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)殘酷。當(dāng)傳統(tǒng)渠道遭遇低谷之時(shí)，電子商務(wù)的強(qiáng)大力量對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不言而喻。
　　
　　記者點(diǎn)評(píng)：2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人;2012年家紡電商遍地開花，激烈競(jìng)爭(zhēng)卻猶如冬日里的暖流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，淘寶平臺(tái)上網(wǎng)銷家用紡織品131億元，較2011年增長(zhǎng)了102.2%。2012年，全球B2C電子商務(wù)銷售額首次突破1萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到1.29萬(wàn)億美元。2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到了13205億元。2013年，這一數(shù)字將突破1.8萬(wàn)億元。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，電商一次次創(chuàng)造著新的奇跡，也為家紡品牌的渠道布局和整合帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)與可能。
　　
　　記者走訪北京市多家客流量較大的商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，在涌向各品牌柜臺(tái)的消費(fèi)者中，換裝是他們購(gòu)物的首要選擇，給家換上春夏靚裝，讓家居告別冬日的厚重迎來(lái)春夏的清新。夢(mèng)潔、羅萊、富安娜、馨亭、惠誼等多個(gè)品牌專柜，幾乎都在顯眼位置立起了打折、滿減等優(yōu)惠標(biāo)牌，且優(yōu)惠幅度基本都低于六折，展示區(qū)里也更換了最新上架的床品和配飾。據(jù)幾家品牌專柜促銷員的估算，為換季給家居換裝而購(gòu)置家紡用品的消費(fèi)者在五一期間大約占到專柜銷量的三分之一。
　　
　　此外，“六一”兒童節(jié)期間，許多家紡企業(yè)特意推出帶有童趣元素的成人家紡品，使得成人“萌”家紡銷量明顯增多，成為商家精耕假日市場(chǎng)的又一成功案例。
　　
　　記者點(diǎn)評(píng)：家紡品是隨季節(jié)而更換的產(chǎn)品，伴隨現(xiàn)今人們對(duì)生活品質(zhì)要求的不斷提升，人們對(duì)家紡品也更為精挑細(xì)選，但家紡品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必導(dǎo)致品牌間的“促銷戰(zhàn)”。從銷量來(lái)看，促銷確實(shí)能為企業(yè)帶來(lái)收益，但一味走低價(jià)戰(zhàn)略、重復(fù)的折扣活動(dòng)并非良策，所以，企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)促銷手段的基礎(chǔ)上采取一些更加獨(dú)特的促銷方式。
　　
　　亮點(diǎn)8
　　
　　“掘金”二三線城市
　　
　　新聞回放：近年來(lái)，家紡品牌專賣店可謂雨后春筍般林立在全國(guó)一線城市，然而在很多二三線城市卻鮮有這些品牌的身影，但二三線城市卻不失為家紡業(yè)的潛力市場(chǎng)。為此，以時(shí)尚家紡著稱的多喜愛家紡在國(guó)內(nèi)多個(gè)二三線城市開設(shè)品牌專賣店，有些城市甚至還出現(xiàn)了多店共存的繁盛局面。
　　
　　二三線城市的消費(fèi)者跟一線城市的消費(fèi)者一樣，他們對(duì)產(chǎn)品的款式和功能有著自己的個(gè)性化需求，不過(guò)他們更看重高性價(jià)比的產(chǎn)品，這給了以時(shí)尚、平價(jià)著稱的多喜愛家紡廣闊的發(fā)展空間。目前，多喜愛家紡已經(jīng)在全國(guó)擁有千余家店鋪，其中有很大一部分都在二三線城市。多喜愛家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，公司還將持續(xù)深耕二三線城市家紡市場(chǎng)，將實(shí)惠的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。
　　
　　記者點(diǎn)評(píng)：家紡行業(yè)作為重要的傳統(tǒng)行業(yè)之一，在產(chǎn)品拓展方面沿襲了許多傳統(tǒng)的銷售渠道，比如專賣店、商場(chǎng)、超市等，然而由于家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)愈來(lái)愈難發(fā)揮其獨(dú)特的作用。因此，家紡企業(yè)要注重產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售渠道的推進(jìn)，不僅把專賣店、直營(yíng)店開在諸多大城市中，也要加大步伐把產(chǎn)品推向中小城市。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化和城中村改造步伐的加快，房地產(chǎn)開發(fā)商大舉向二三線城市挺進(jìn)，中小城市對(duì)于家紡產(chǎn)品的需求將是家紡企業(yè)銷售量的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，家紡市場(chǎng)向二三線城市甚至是廣闊的農(nóng)村拓展是家紡業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
　　
　　亮點(diǎn)9
　　
　　嬰童家紡前景無(wú)限
　　
　　新聞回放：嬰童家紡在近年來(lái)愈加受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，在短短幾年間迅速搶占市場(chǎng)，總體消費(fèi)容量每年遞增。目前，如羅萊、夢(mèng)潔、博洋等一線企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷量不俗，嬰童家紡市場(chǎng)依然大有潛力可挖，在這個(gè)主打“愛”的市場(chǎng)，商家應(yīng)蹲下來(lái)與孩子“對(duì)話”，以尋求取勝營(yíng)銷的法則。
　　
　　法則一，創(chuàng)意取勝，以寶貝的視角做產(chǎn)品營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷和設(shè)計(jì)要充分想到它的直接使用者——寶貝。記者走訪發(fā)現(xiàn)，以流行的動(dòng)畫人物及經(jīng)典的卡通形象，作為家紡品的主題設(shè)計(jì)圖案極易贏得寶貝的芳心。法則二，以價(jià)格取勝，讓嬰童家紡告別量少價(jià)高。盡管如今嬰童家紡的市場(chǎng)需求越來(lái)越大，但選擇少、價(jià)格貴的市場(chǎng)現(xiàn)狀一直是困擾消費(fèi)者的一大問(wèn)題。法則三，以服務(wù)取勝，為寶貝的節(jié)日“量身定做”。嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線的企業(yè)提供了又一市場(chǎng)方向。
　　
　　記者點(diǎn)評(píng)：如今，隨著80后躋身新一代父母，他們?nèi)諠u提高的消費(fèi)水平將使得嬰童家紡市場(chǎng)隨之不斷擴(kuò)容，表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α��?jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，全球嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)在過(guò)去10年增長(zhǎng)了75%，家庭嬰童用品的支出持續(xù)增長(zhǎng)。由此可見，嬰童家紡市場(chǎng)擁有無(wú)限前景。隨著家紡行業(yè)的逐步成熟，市場(chǎng)細(xì)分成為趨勢(shì)，加之家長(zhǎng)對(duì)嬰童家紡的重視，一個(gè)安全實(shí)用、價(jià)格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場(chǎng)將在不遠(yuǎn)的未來(lái)形成。
　　
　　然而，在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，家紡企業(yè)必須將產(chǎn)品安全置于首位，在不斷研發(fā)樣式、拓展渠道、創(chuàng)意營(yíng)銷之時(shí)，嚴(yán)把產(chǎn)品安全關(guān)，如此才能在嬰童家紡市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。