古希臘科學(xué)家阿基米德說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起地球!”。我說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我能讓產(chǎn)品升值，這個(gè)支點(diǎn)就是創(chuàng)意。
　　
　　在營(yíng)銷系統(tǒng)化的今天，談創(chuàng)意是不是有點(diǎn)小兒科了?事實(shí)上創(chuàng)意營(yíng)銷無(wú)處不在，它不是虛空的點(diǎn)子，也不是虛假的概念，而是像“杠桿原理”一樣，省時(shí)、省力的方法。
　　
　　如果說(shuō)常規(guī)的系統(tǒng)化營(yíng)銷是“搬地球”，那么創(chuàng)意營(yíng)銷就是借勢(shì)、用巧力“撬地球”，有時(shí)候它甚至具有讓“狗屎變黃金”的魔力。
　　
　　在印尼蘇門(mén)答臘島，有一種叫KopiLuwak的咖啡，就來(lái)源于印尼麝香貓吃咖啡豆后拉出的大便，這種極為稀有的咖啡，每年只出產(chǎn)五百磅，一杯4安士的咖啡可賣(mài)$168美元(約人民幣1400元)，比藍(lán)山咖啡身價(jià)高出很多倍。
　　
　　這種略帶土腥和臟器味的咖啡，被各國(guó)熱愛(ài)咖啡的人所推崇，有人說(shuō)“能喝上一杯Luwak咖啡，才算這輩子真正的喝過(guò)咖啡”。確實(shí)有點(diǎn)不可思議，世界就是這樣的奇妙而瘋狂，創(chuàng)意營(yíng)銷常常能顛覆人們的傳統(tǒng)認(rèn)知觀。
　　
　　可口可樂(lè)和“偉哥”的創(chuàng)意營(yíng)銷
　　
　　可口可樂(lè)原本是一種止咳糖漿，“偉哥”(西地那非)原本是一種治療心臟血管疾病的藥物，他們?yōu)楹钨u(mài)遍了全球?他們各自講了這樣一個(gè)故事：
　　
　　1886年，美國(guó)藥劑師約翰·史蒂斯·彭伯頓在馬里奧酒的基礎(chǔ)上，去掉酒精成分，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。
　　
　　當(dāng)年夏天，一位頭痛患者到藥店購(gòu)買(mǎi)糖漿，提出了想在糖漿里加些自來(lái)水的要求。當(dāng)時(shí)店員偷懶，不愿去打自來(lái)水，而是就近將身邊的蘇打水加了進(jìn)去。沒(méi)想到病人喝后連聲叫好，這個(gè)奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂(lè)”。
　　
　　“西地那非”原來(lái)是一種用來(lái)治療心臟血管疾病的藥物，后來(lái)在患者試用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)效果不佳，在一次醫(yī)患交流會(huì)上，專家宣布停止研發(fā)這種藥物。一位老年患者指著自己的下身大聲抗議：“不，它對(duì)我這里有效”。這一發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致了“偉哥”的誕生，在世界醫(yī)學(xué)治療男性性功能障礙領(lǐng)域中創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。
　　
　　這兩個(gè)廣為流傳的故事是真是假，我們無(wú)從考證，但兩個(gè)極具趣味的故事卻讓人深深的記住了“可口可樂(lè)”、“偉哥”。
　　
　　可口可樂(lè)早期在中國(guó)的譯名叫作“蝌蝌啃蠟”，偉哥在中國(guó)的譯名叫作“萬(wàn)艾可”，后因銷路不佳，改名為“可口可樂(lè)”和“偉哥”。
　　
　　可口可樂(lè)的成功，在于販賣(mài)“心理上的快樂(lè)”，就像姚明說(shuō)的一樣：“可口可樂(lè)不會(huì)讓我長(zhǎng)得更高，跑得更快，但我就是喜歡它”。偉哥的成功在于販賣(mài)“生理上的快樂(lè)”，男人總是喜歡更強(qiáng)壯。
　　
　　趣味性的故事和“販賣(mài)快樂(lè)”的創(chuàng)意，讓世界兩個(gè)最奇怪的東西“可口可樂(lè)”和“偉哥”賣(mài)遍了全球。
　　
　　創(chuàng)意營(yíng)銷化無(wú)為有
　　
　　2007年，筆者曾參與過(guò)“智客網(wǎng)”的創(chuàng)意營(yíng)銷，智客網(wǎng)是一個(gè)仿威客的B2B網(wǎng)站，主要業(yè)務(wù)是在線兼職。因?yàn)槿狈χ�名度，點(diǎn)擊率和成交率都很低。做網(wǎng)站“燒錢(qián)”是眾所周知的事，智客網(wǎng)的困境是沒(méi)錢(qián)可燒了，即使籌集一些資金，網(wǎng)站本身沒(méi)有亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，再宣傳也很難吸引網(wǎng)民和投資者的眼光。
　　
　　經(jīng)過(guò)十幾天的策劃，我們把網(wǎng)站定位為中國(guó)第一家“智力產(chǎn)品與人脈交易”電子商務(wù)平臺(tái)，并將坊間托人辦事、私企聘請(qǐng)退休干部當(dāng)顧問(wèn)這些“找關(guān)系”現(xiàn)象，以“人脈交易”的形式搬到網(wǎng)上，進(jìn)行新聞炒作。
　　
　　一篇《網(wǎng)上懸賞找關(guān)系惹爭(zhēng)議》的新聞稿，在上海一家報(bào)紙?jiān)囁�后引起了軒然大波，一周�?nèi)，國(guó)內(nèi)外300多家電視、報(bào)紙媒體，1100多家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行了轉(zhuǎn)載、報(bào)道，網(wǎng)站的瀏量核裂變式上升，5倍、10倍、20倍……，服務(wù)器連續(xù)幾天卡殼，幾乎崩潰。
　　
　　注冊(cè)會(huì)員從不足千人，二個(gè)月攀升到數(shù)萬(wàn)人，盈利模式更加寬廣、清晰，國(guó)內(nèi)外的基金、風(fēng)投接踵而來(lái)，首期150萬(wàn)人民幣的天使投資到帳、第二期1000萬(wàn)人民幣到帳，投資搜狐的美商打來(lái)電話、日本軟銀集團(tuán)派人來(lái)訪……。
　　
　　智客網(wǎng)一夜間成為互聯(lián)網(wǎng)新貴，并入選“07年度中國(guó)最具投資潛力媒體20強(qiáng)”，網(wǎng)站預(yù)計(jì)6年內(nèi)納斯達(dá)克上市，“人脈懸賞”被列為2007年度中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)事件之一。
　　
　　創(chuàng)意營(yíng)銷一點(diǎn)爆破
　　
　　系統(tǒng)化營(yíng)銷是有定勢(shì)的，它像“木桶理論”一樣，需要你每個(gè)板都要長(zhǎng)。創(chuàng)意營(yíng)銷是無(wú)形的，它沒(méi)有什么規(guī)律和規(guī)矩所循，像“長(zhǎng)矛”一樣，只要你有一點(diǎn)夠強(qiáng)，就能撕破市場(chǎng)。
　　
　　2008年，筆者主策劃了“全國(guó)青少年海陸空將帥特訓(xùn)營(yíng)”，這個(gè)項(xiàng)目原本叫“三軍夏令營(yíng)”，是幾個(gè)退役軍官自我創(chuàng)業(yè)搞的中小學(xué)生軍訓(xùn)項(xiàng)目，因?yàn)椴簧糜跔I(yíng)銷，做了三、四年仍是小打小鬧。
　　
　　筆者接手策劃后，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目極具潛力，90后的孩子大部分都是-全球品牌網(wǎng)-獨(dú)生子女，父母把他們當(dāng)“小公主、小皇帝”寵愛(ài)著，又目睹子女“自私、嬌慣、膽小、懶惰”的毛病，擔(dān)心他們以后進(jìn)入社會(huì)無(wú)法立足。
　　
　　人民解放軍是一支戰(zhàn)無(wú)不勝的王者之師，軍人剛強(qiáng)、獨(dú)立、正直、無(wú)私的形象和團(tuán)隊(duì)精神，與獨(dú)生子女形成強(qiáng)烈的對(duì)比，眾多商、政界精英均是軍旅出身。讓孩子到部隊(duì)去，注入“軍人血統(tǒng)、將帥人格”，我們提煉了這個(gè)大創(chuàng)意。
　　
　　經(jīng)過(guò)緊張的策劃，筆者撰寫(xiě)的招生廣告，在全國(guó)各地投放引起轟動(dòng)，上海、廣州、北京、山西、山東、河北……當(dāng)日咨詢電話量均不少于500個(gè)，部分地市甚至高達(dá)1000多個(gè)，日回款數(shù)十萬(wàn)元。短短半個(gè)月，各地招生名額爆滿，第二期被迫提前開(kāi)始。后期，這個(gè)項(xiàng)目火了兩年，因主辦方組織不利和甲流，引起了很多投訴和曝光。但“將帥特訓(xùn)營(yíng)”的創(chuàng)意營(yíng)銷，依然被營(yíng)銷和教育界同仁津津樂(lè)道，被奉為“圭臬之作”。
　　
　　如何長(zhǎng)久的創(chuàng)意營(yíng)銷?
　　
　　最近我們策劃的“天價(jià)眼鏡”——好視立智能變焦鏡登陸央視，全國(guó)銷量持續(xù)猛增，“度數(shù)越來(lái)越小，視力越來(lái)越好”的全新視力健康理念正在被越來(lái)越多的人接受。
　　
　　以往我們策劃的天天清、藏秘排油、高考試題揭秘等大多一陣風(fēng)，雖然客戶也有千萬(wàn)、上億的收益，但社會(huì)影響不好、美譽(yù)度極低。如何長(zhǎng)久的創(chuàng)意營(yíng)銷?也成為了我們新的研究課題。
　　
　　益生康健憑借“1元一瓶”的直復(fù)式會(huì)員營(yíng)銷，成為了醫(yī)藥保健品globrand.com營(yíng)銷領(lǐng)域的老大，日銷額達(dá)上百萬(wàn)元;橡果國(guó)際憑借“電視垃圾時(shí)段”和“高誘惑低價(jià)格”的電購(gòu)廣告在美國(guó)紐交所上市;深圳歐寶麗開(kāi)創(chuàng)了珠寶、鉆石的“平價(jià)時(shí)代”。
　　
　　創(chuàng)意營(yíng)銷，概念、模式、價(jià)格……，每一點(diǎn)的創(chuàng)新都能為企業(yè)打開(kāi)一個(gè)新的局面，品質(zhì)、資源……各種優(yōu)勢(shì)的整合，可以讓企業(yè)發(fā)展的更快、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。