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如何用iPad營銷促進(jìn)消費

 2013-12-25

  
  在機(jī)場體驗提升方面,紐約LaGuardia機(jī)場達(dá)美航空的航站樓可謂令人印象深刻。放眼望去,餐廳桌上、收款臺以及各個等候區(qū)域,iPad無處不在。而旅客們也對這種貼心服務(wù)感到十分滿意,他們可以在候機(jī)的同時上網(wǎng)、瀏覽自己的Facebook,或者玩會兒游戲。
  2012年6月,該航站樓的一家合作伙伴餐飲供貨商OTG也在自己店中配備了iPad,但OTG配備iPad最主要的原因是為了促進(jìn)消費。
  OTG店內(nèi)的iPad是這樣鼓勵消費者在其店里花錢的:當(dāng)用戶使用這些平板電腦的時候,會收到一個彈出框,建議他們買一杯飲料或是吃點東西。這使消費者在這些iPad上購買的商品比其他促銷渠道高了15%~20%。
  紐約的應(yīng)用設(shè)計和部署代理企業(yè)Control集團(tuán)合伙人CharlieMiller說:“總體來說,企業(yè)需要考慮數(shù)字戰(zhàn)略,找出哪種平臺或是設(shè)備能夠幫助他們?yōu)橄M者建立出眾的消費體驗。OTG選擇了投資iPad,而他們的投資顯然獲得了回報。這也讓他們從一個餐飲企業(yè)轉(zhuǎn)型成了一個科技企業(yè)!盡iller正是負(fù)責(zé)幫助OTG開發(fā)應(yīng)用的人。
  移動商業(yè)的崛起以及Square等移動支付企業(yè)的出現(xiàn),讓iPad成為了最受歡迎的移動支付硬件。而將iPad引入自己的商業(yè)模式,也成為目前很多企業(yè)的首要任務(wù)。
  當(dāng)然,說到永遠(yuǎn)比做到容易。iPad的產(chǎn)品本身是針對個人使用設(shè)計的,缺少多人分享使用的設(shè)置。Miller表示,在多人使用一臺iPad的情況下,消費者很難獲得優(yōu)秀的使用體驗,或者他們會擔(dān)心自己的隱私數(shù)據(jù)被泄露。
  對此,Control集團(tuán)的做法是開發(fā)了一個類似Safari的瀏覽器,消費者在這個瀏覽器中能夠安全地訪問自己的數(shù)據(jù)和內(nèi)容,比如Facebook,而瀏覽器不會儲存這些信息。這套軟件平臺還能讓OTG輕松地更新菜單、安裝App,出現(xiàn)小故障的時候,還可以快速重啟系統(tǒng)!耙驗橐坏┫到y(tǒng)出現(xiàn)故障,人們很快就會棄用設(shè)備,所以這套軟件必須能快速恢復(fù)!盡iller解釋。
  Control集團(tuán)第一次將這套軟件付諸實際應(yīng)用是對服飾品牌KateSpade旗下的Saturday子品牌。2013年3月,該品牌在東京開張新店,在各個店區(qū)充分利用iPad,強(qiáng)調(diào)消費者對移動零售的新需求。顧客和店員都可以使用iPad查詢單品信息,瀏覽最新市場活動,還能在iPad上預(yù)覽試穿效果。
  這套系統(tǒng)帶來的另一個好處是便于企業(yè)收集數(shù)據(jù)。“顧客在零售店內(nèi)用iPad,企業(yè)提取核心數(shù)據(jù),有利于改善顧客體驗!盡iller說,“哪些單品被瀏覽的次數(shù)最多,了解這些有助于企業(yè)推新品時找到方向。也許iPad不是對每個企業(yè)都有用,但聰明的商家還是應(yīng)該考慮如何利用它!


  如何打造出色的iPad商用體驗
  明確使用iPad的目的
  Miller表示:“我曾見過很多企業(yè)只是把iPad放在店中,而沒有對其進(jìn)行優(yōu)化。結(jié)果就是消費者的新鮮感只能保持兩天!
  控制消費者的使用體驗
  讓消費者能夠輕松接近并且使用iPad,不要把它鎖在展示柜里,也不要擋住Home鍵。讓消費者感覺就像在用自家的iPad一樣自如。
  讓iPad易于管控
  Control集團(tuán)開發(fā)了一個靈活的系統(tǒng)管理平臺,能夠統(tǒng)一管理店中的所有iPad。在管理iPad中的應(yīng)用和內(nèi)容時,要確保定期對其進(jìn)行更新,以此來維持消費者的興趣。
  做杠桿分析
  追蹤并分析消費者的使用偏好,并將分析結(jié)果運用在日常經(jīng)營中。

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