在這種白熱化的競爭趨勢之下，日本愛維福（airweave）選擇的細(xì)分市場——“床褥”就顯得十分討巧了。

　　內(nèi)家居行業(yè)最分散、最缺乏標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分市場是什么？以“床墊”為代表的床上用品市場或許是最典型的代表之一。

　　和家紡、地板、瓷磚等產(chǎn)業(yè)不同，床墊市場的兩極分化尤其嚴(yán)重：市場龐大的中低端市場魚龍混雜，毛利率相對較高的高端床墊市場則被席夢思（Simmons）、朗樂福（Long Life Basics）等幾大“洋”品牌壟斷，國內(nèi)品牌的份額被擠占得相當(dāng)嚴(yán)重，專營床墊業(yè)務(wù)的上市公司僅有喜臨門[-1.05% 資金 研報(bào)]家具股份有限公司（603008.SH，下稱“喜臨門”）一家。

　　在這種白熱化的競爭趨勢之下，日本愛維福（airweave）選擇的細(xì)分市場——“床褥”就顯得十分討巧了。

　　根據(jù)喜臨門與中國醫(yī)師協(xié)會共同發(fā)布的《2014喜臨門中國睡眠指數(shù)報(bào)告》，中國居民的整體睡眠狀況呈現(xiàn)向好發(fā)展趨勢，但其中超過三成（36.2%）居民的得分低于及格線（60分）。這也說明了國人的睡眠狀況兩極化趨勢漸現(xiàn)：整體來看，人們開始享受舒適的睡眠，但同時也有更多的人飽受睡眠障礙的困擾。

　　愛維福正是瞄準(zhǔn)了這一空白。其首席執(zhí)行官兼總裁高岡本州近日在上海接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》專訪時表示，中國消費(fèi)者對于睡眠品質(zhì)的要求正在日趨變高，高端床品市場仍大有可為。

　　2004年，愛維福公司在日本成立，高岡本州改用樹脂纖維材料開發(fā)全新材質(zhì)和構(gòu)造的床褥產(chǎn)品。通過贊助2008年北京夏季奧運(yùn)會日本代表團(tuán)等體育營銷方式，愛維福在日本逐步提升了知名度，而起銷售額也逐年激增。

　　愛維福方面的資料顯示，2011年度其銷售額約為860萬美元，次年則發(fā)展為超過4940萬美元，到2013年又增長了一倍達(dá)9500萬美元。今年，愛維福的銷售目標(biāo)劍指1億3400萬美元。高岡本州透露，愛維福在日本的市場份額已占到了70%。

　　2012年，愛維福正式進(jìn)入中國市場，目前僅在上海有4家店鋪，年銷售額約為100萬美元，與其全球營業(yè)額相比僅為九牛一毛。但高岡本州對中國市場的看法顯然非常樂觀。

　　“根據(jù)2014年中國睡眠指數(shù)報(bào)告，有43.9%的受訪者表示‘睡得不夠’。但中國消費(fèi)者對健康和生活舒適關(guān)注度的提高一定會刺激公司業(yè)實(shí)現(xiàn)迅速提升。我們計(jì)劃在未來6個月內(nèi)在中國再開設(shè)6家門店，在華店鋪總數(shù)達(dá)到10家，將銷售擴(kuò)至北京和廣州。同時，還要加快在一線酒店、航空公司頭等艙等領(lǐng)域的拓展。”高岡本州對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》說。