“全國(guó)1/3的毛巾都是在高陽(yáng)生產(chǎn)的，而70%的高陽(yáng)毛巾企業(yè)都為別人做貼牌代工。我們希望打造一個(gè)平臺(tái)，不僅能對(duì)接毛巾產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)計(jì)、采購(gòu)和生產(chǎn)等所有資源，更重要的是打響‘高陽(yáng)毛巾’這張地域名片。讓更多人知道高陽(yáng)有品牌，更有好產(chǎn)品�！�6月16日，在以“開(kāi)拓創(chuàng)新，合作共贏”為主題的河北高陽(yáng)首屆毛巾設(shè)計(jì)展暨“毛巾博物館”上線儀式上，卡縵紡織董事長(zhǎng)代云生這樣說(shuō)道。他認(rèn)為，高陽(yáng)毛巾轉(zhuǎn)型升級(jí)之路才剛剛開(kāi)始，未來(lái)高陽(yáng)將發(fā)展成為如同日本今治一樣的知名毛巾地域品牌。

叫響區(qū)域品牌從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始

　　近幾年，家紡企業(yè)越來(lái)越重視借助移動(dòng)互聯(lián)的新技術(shù)、新手段進(jìn)行市場(chǎng)拓展和品牌傳播，作為擁有400多家毛巾生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，高陽(yáng)也一直在朝這個(gè)方向努力。

　　據(jù)悉，每年，高陽(yáng)縣拿出1000萬(wàn)元專項(xiàng)資金，支持紡織企業(yè)加快技術(shù)改造和設(shè)備更新，并大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，努力破解制約高陽(yáng)毛巾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸問(wèn)題，推進(jìn)毛巾企業(yè)建立網(wǎng)上銷售平臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)“線上市場(chǎng)”與“線下市場(chǎng)”的雙贏。目前，高陽(yáng)全縣約2000家企業(yè)擁有自己的電商平臺(tái)，而其中不少平臺(tái)為小型分散毛巾電商，這些資源有待進(jìn)一步優(yōu)化整合。

　　與其分散力量不如重拳出擊，正是看到了這一點(diǎn)，卡縵紡織才沒(méi)有選擇單打獨(dú)斗，而是帶領(lǐng)幾十家各有優(yōu)勢(shì)的當(dāng)?shù)孛�巾企業(yè)和工廠共同進(jìn)駐B2B電商平臺(tái)“毛巾博物館”，并使用卡帝縵品牌，他們要打造出屬于高陽(yáng)的互聯(lián)網(wǎng)毛巾電商名牌。

　　代云生說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)供需模式，驅(qū)動(dòng)了企業(yè)運(yùn)營(yíng)重心從后端的生產(chǎn)制造向前線的營(yíng)銷轉(zhuǎn)移。與此同時(shí)，急速成長(zhǎng)的社交媒體應(yīng)用和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，進(jìn)一步改變了人與人、人與社會(huì)、企業(yè)與企業(yè)之間的溝通方式。據(jù)悉，潔麗雅一年網(wǎng)上銷售毛巾約2億元左右，且網(wǎng)上的銷售額占其總銷售額的一半，這讓我們看到毛巾行業(yè)銷售渠道的扁平化和終端下沉成為發(fā)展趨勢(shì)。因此，更準(zhǔn)確地抓住客戶的個(gè)性需求，挖掘互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新商業(yè)模式，是我們搭建毛巾產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)‘毛巾博物館’的目的�！�

　　“毛巾博物館”將利用參與企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的特性，依靠新高點(diǎn)紋織設(shè)計(jì)公司提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)，利用擁有現(xiàn)代裝備的卡縵紡織試樣，并通過(guò)平臺(tái)與采購(gòu)客戶的互動(dòng)獲取市場(chǎng)信息，再協(xié)同進(jìn)駐工廠為客戶提供貨源保障，實(shí)現(xiàn)毛巾生產(chǎn)鏈的閉環(huán)，逐漸突顯平臺(tái)效應(yīng)。

圍繞“客戶核心”改變商業(yè)模式

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心是人，企業(yè)不再高高在上，而要與客戶建立親密、友好的關(guān)系，對(duì)此，代云生表示認(rèn)同。他認(rèn)為，高陽(yáng)毛巾要想從貼牌代工變?yōu)槠放瞥銎罚�最重要的是改變商業(yè)模式，從以工廠為核心變?yōu)橐钥蛻魹橹行摹！岸嗄陙?lái)，高陽(yáng)毛巾一直以工廠為主導(dǎo)，工廠從設(shè)計(jì)公司買(mǎi)花樣，再生產(chǎn)賣(mài)給采購(gòu)商，這種傳統(tǒng)的供需模式在別的行業(yè)早已得到改變，變成以客戶需求為主導(dǎo)，消費(fèi)者、采購(gòu)商想買(mǎi)什么，企業(yè)就設(shè)計(jì)什么、生產(chǎn)什么�！�毛巾博物館’就是要打造從客戶到設(shè)計(jì)，再到生產(chǎn)的毛巾行業(yè)商業(yè)流程�！�

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，“毛巾博物館”平臺(tái)設(shè)置了產(chǎn)品預(yù)定功能，主要針對(duì)采購(gòu)商和其他有個(gè)性需求的毛巾企業(yè)。通過(guò)與客戶的互動(dòng)，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出客戶想要的產(chǎn)品。

　　對(duì)此，北京暢想優(yōu)品紡織有限公司總經(jīng)理馬文娟表示：“經(jīng)銷商最能感知到消費(fèi)者的喜好和對(duì)產(chǎn)品的感受，我們希望有這樣的自主權(quán)，根據(jù)我們對(duì)客戶的了解，自主選擇我們想銷售什么樣的產(chǎn)品。只有實(shí)現(xiàn)這樣的變革，才能改變供銷不平衡的局面，以及解決庫(kù)存、資金流動(dòng)等問(wèn)題�！�

另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大數(shù)據(jù)也是代云生認(rèn)為可以幫助高陽(yáng)毛巾實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的有效工具。“隨著高陽(yáng)企業(yè)硬件及設(shè)備的提升，各廠家對(duì)軟件的要求也逐漸提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)已由原來(lái)的模仿或抄襲，跨入自主研發(fā)設(shè)計(jì)階段�！�毛巾博物館’平臺(tái)可以搜集、分析和挖掘消費(fèi)者數(shù)據(jù)，使設(shè)計(jì)的方向性和準(zhǔn)確性得到提高。”

用標(biāo)準(zhǔn)和特色構(gòu)建未來(lái)

　　卡縵紡織旗下?lián)碛?9年歷史的新高點(diǎn)花版設(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在服務(wù)上千家企業(yè)，年設(shè)計(jì)新產(chǎn)品2000余件。盡管如此，其研發(fā)速度依然滿足不了市場(chǎng)需求。代云生坦言：“有兩個(gè)原因，一是毛巾市場(chǎng)很大，二是毛巾產(chǎn)品生命周期很短，所以我們不斷擴(kuò)展研發(fā)隊(duì)伍，提高研發(fā)能力�！�

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，我國(guó)家紡行業(yè)1913家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷產(chǎn)值490億元，同比增長(zhǎng)8%，增速較前值2.1%增加了6個(gè)百分點(diǎn)。其中，毛巾實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷產(chǎn)值150億元，同比增長(zhǎng)8.1%，高于床品增長(zhǎng)。同時(shí)，高陽(yáng)紡織商貿(mào)城成交額同比增長(zhǎng)4.55%。一季度，除毛巾出口同比增長(zhǎng)4.4%以外，我國(guó)家紡產(chǎn)品中各類產(chǎn)品出口額較去年同期均出現(xiàn)下降。

　　盡管如此，還是有不少中高端消費(fèi)者并不在國(guó)內(nèi)品牌的客戶范圍內(nèi)。最近，一條來(lái)自日本的“白云”毛巾火遍了各大跨境電商。對(duì)此，代云生也有所耳聞�！霸摦a(chǎn)品背后的品牌是日本今治，今治不僅是一個(gè)品牌，更是一個(gè)毛巾生產(chǎn)基地認(rèn)證，這里的毛巾因標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格而知名�！�

　　同為毛巾重要產(chǎn)業(yè)基地和商貿(mào)集散地，與今治相比，高陽(yáng)毛巾最為缺乏的就是自己的標(biāo)準(zhǔn)體系。據(jù)悉，今治標(biāo)準(zhǔn)包含毛巾在生產(chǎn)過(guò)程中必須使用日本本土種植的有機(jī)棉花；經(jīng)高繩山脈為源頭的優(yōu)質(zhì)山泉水進(jìn)行漂洗；過(guò)程中不使用任何化學(xué)添加；毛巾在水中開(kāi)始下沉所需的時(shí)間應(yīng)當(dāng)保持在5秒以內(nèi)，以證明有卓越的吸水性。

　　對(duì)此，代云生說(shuō)：“距離這樣的標(biāo)準(zhǔn)，我們還有很長(zhǎng)的路要走。此外，得益于溫暖的氣候和水源，今治市盛產(chǎn)有機(jī)棉。高陽(yáng)毛巾要想打造全國(guó)知名，乃至全球知名的地域品牌，尋找到自身的特色和優(yōu)勢(shì)十分重要�！�