7月11日，凱盛家紡二分公司銷(xiāo)售精英齊聚一堂，開(kāi)啟了凱盛家紡2016秋冬新品全國(guó)巡回培訓(xùn)會(huì)慈溪站之行。此次培訓(xùn)會(huì)是繼重慶站后，凱盛家紡秋冬新品全國(guó)巡回培訓(xùn)的第六站。

　　為了更好的讓終端市場(chǎng)對(duì)凱盛家紡秋冬新品有迅速、深入、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解，本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富全面涉及到秋冬套件、枕芯新品知識(shí)、微營(yíng)銷(xiāo)、陳列知識(shí)等多個(gè)主題。

黃色向日葵——陽(yáng)光心態(tài)

　　7月11日，小伙伴們身著統(tǒng)一顏色的服裝——明亮的黃色，像一株耀眼的向日葵，向陽(yáng)而生，“youaremesunshine”感染著身邊的人；像初生的太陽(yáng)，積極樂(lè)觀的心態(tài)點(diǎn)燃了大家熱情高漲的情緒。一種顏色，一個(gè)信念，為了一個(gè)相同的目標(biāo)，聚集在此，加油！

　　在課程開(kāi)始前，培訓(xùn)師對(duì)參會(huì)學(xué)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建，分為多個(gè)小團(tuán)隊(duì)，以利于在接下來(lái)的培訓(xùn)過(guò)程中增加學(xué)員們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與趕超精神。在比賽中學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步。

新品學(xué)習(xí)（一）——秋冬套件知識(shí)

　　在互動(dòng)友好的氛圍中，開(kāi)始了新品套件培訓(xùn)學(xué)習(xí)，凱盛家紡培訓(xùn)師秦老師，從新品材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、保養(yǎng)等方面對(duì)秋冬套件新品進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)深入講解。凱盛家紡2016秋冬新品，全新升級(jí)力作，精選優(yōu)質(zhì)的原材料，引進(jìn)世界頂級(jí)材質(zhì)，韓國(guó)純進(jìn)口MOC，環(huán)保自然的活性印染工藝。秦老師用精彩的演講詮釋了新秋冬新品的升級(jí)，學(xué)員們不僅聽(tīng)得輕松，而且記憶深刻。

課間游戲——集思廣益，以智取勝

　　為了讓大家在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，寓教于樂(lè)。秦老師帶領(lǐng)大家做了一個(gè)小游戲“圈、圈、圈”。每個(gè)團(tuán)隊(duì)一張A4紙，要求撕成一個(gè)完整的圓圈，圓圈不能斷，并且圓圈越大越好。圓圈做好后，隊(duì)員手拉手一個(gè)接一個(gè)穿過(guò)這個(gè)大圓圈且保持其不斷，已完成穿越的人可以幫助下一位隊(duì)員。這個(gè)游戲需要大家依靠團(tuán)隊(duì)智慧才能找到竅門(mén)，在游戲中，只有集思廣益才能以智取勝。

新品學(xué)習(xí)（二）——秋冬芯類(lèi)知識(shí)

　　團(tuán)隊(duì)游戲過(guò)后，湯紅梅老師，就秋冬芯類(lèi)新品進(jìn)行分享，從芯類(lèi)填充物、面料、獨(dú)特的工藝進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解，凱盛家紡一直以來(lái)向消費(fèi)者提供健康睡眠為己任。以向消費(fèi)者傳遞健康、時(shí)尚、精致的睡眠理念。

第二天

微營(yíng)銷(xiāo)——為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)助力

　　凱盛家紡市場(chǎng)部湯健老師，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，交流互動(dòng)的方式，為學(xué)員們講解了公眾號(hào)平臺(tái)如何運(yùn)營(yíng)，如何為終端營(yíng)銷(xiāo)助力。如今，互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者的行為習(xí)慣，改變了傳統(tǒng)商業(yè)模式，只有順勢(shì)而為，用互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)辟新思路，用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。讓微信互動(dòng)為我們終端營(yíng)銷(xiāo)助力，才能在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境下，立于不敗之地。

課間游戲——游戲中的協(xié)作運(yùn)用到工作中

　　為調(diào)動(dòng)學(xué)員們的熱情，在課間舉行了“壘撲克牌”游戲，它能激發(fā)出學(xué)員的協(xié)作精神與創(chuàng)意靈感，讓學(xué)員們?cè)谟螒蛑惺斋@，在游戲中思考。每組一副撲克牌，要求隊(duì)員們?cè)?0分鐘內(nèi)，用撲克牌壘出一個(gè)牌樓，最高的牌樓將獲勝。學(xué)員們相互協(xié)作、不斷嘗試，我們的學(xué)員最高的牌樓高度達(dá)到1.26米。實(shí)在是令人驚嘆。

　　“壘撲克牌”的游戲能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及創(chuàng)意的思考，將游戲中的創(chuàng)意和協(xié)作潛移默化的帶到日常工作中。

陳列設(shè)計(jì)——視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

　　陳列涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、視覺(jué)藝術(shù)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)，也是終端門(mén)店最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。秦老師為學(xué)員們講解終端門(mén)店的陳列技巧，從產(chǎn)品顏色的搭配、陳列擺放、主推產(chǎn)品的推廣等內(nèi)容進(jìn)行分享。一個(gè)優(yōu)秀的陳列除了考慮到產(chǎn)品特色，還要對(duì)品牌風(fēng)格、顧客的購(gòu)買(mǎi)心理、市場(chǎng)銷(xiāo)售有一定的研究。通過(guò)科學(xué)規(guī)劃，才能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，達(dá)到提升品牌形象的目的。所以說(shuō)陳列也可稱為“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”。

實(shí)戰(zhàn)演習(xí)——學(xué)以致用才是終極目標(biāo)

　　為了讓學(xué)員們將學(xué)到的新知識(shí)，運(yùn)用到終端銷(xiāo)售中，傳遞給消費(fèi)者，培訓(xùn)師組織學(xué)員們到門(mén)店結(jié)合產(chǎn)品，練習(xí)銷(xiāo)售話術(shù)，學(xué)員們?cè)诰毩?xí)中加深記憶。老師為每一位成員錄制5-10分鐘的產(chǎn)品演說(shuō)視頻，作為此次培訓(xùn)考核成績(jī)之一。視頻公開(kāi)播放，統(tǒng)一打分，培訓(xùn)師引領(lǐng)學(xué)員們積極思考，在觀看中進(jìn)行交流分享。

評(píng)優(yōu)頒獎(jiǎng)

　　兩天的新品知識(shí)培訓(xùn)會(huì)在學(xué)員們提交的優(yōu)秀答卷中圓滿收官。培訓(xùn)師根據(jù)學(xué)員們的綜合成績(jī)，評(píng)選出此次培訓(xùn)冠亞季軍，并頒發(fā)獎(jiǎng)品，以茲鼓勵(lì)。

第三天

戶外拓展訓(xùn)練

　　夏天的早晨，陽(yáng)光明亮炙熱，擋不住小伙伴們的熱情與戶外挑戰(zhàn)的勇氣。學(xué)員們8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在慈溪香格里度假莊園集合，為一天的戶外拓展訓(xùn)練做準(zhǔn)備。

高空攀巖——山頂風(fēng)景獨(dú)好

　　面對(duì)15.3米高的墻，小伙伴們沒(méi)有膽怯，沒(méi)有退縮，躍躍欲試。攀巖是戶外拓展高難度的挑戰(zhàn)項(xiàng)目，不僅挑戰(zhàn)勇氣與體力，而且對(duì)耐心與毅力的要求也非常高。

　　小伙伴陸續(xù)登上腳踏石，那一刻內(nèi)心緊張，依然依靠堅(jiān)忍不拔的意志，一步一步向上爬。手腳并用，互相協(xié)助，為了團(tuán)隊(duì)的勝利，挑戰(zhàn)自己，克服恐高，努力向上。在大家的共同努力下，小伙伴們?yōu)槿��?duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)，全員全部登頂！

同心橋——同心同行

　　接下來(lái)的拓展項(xiàng)目是同心橋，考驗(yàn)學(xué)員們互相幫助互相配合的默契。兩條長(zhǎng)約50米的鐵鏈組成，兩位隊(duì)員各站一條鐵鏈，踩在鋼絲上，攜手前行，同心橋跨度10米，距離水面高度5米。前行的過(guò)程要兩人克服恐懼，在步伐、肢體等多重配合默契下才能完成。

　　小伙伴們兩兩并肩作戰(zhàn)，克服腳下就是水面的恐懼，邁出心驚膽戰(zhàn)的步伐，與同伴相互配合默契前行，保持平衡，抵達(dá)勝利的終點(diǎn)，在歡呼聲中，參賽學(xué)員心理發(fā)生了很大變化，聯(lián)想到日常工作，許多工作沒(méi)有辦法獨(dú)立完成，需要?jiǎng)e人的幫助，相互配合，才能更好的達(dá)成目標(biāo)。

攀爬網(wǎng)——一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　我們戶外拓展最后一個(gè)項(xiàng)目——攀爬網(wǎng)。網(wǎng)有50米長(zhǎng)，坡度60度。攀爬網(wǎng)對(duì)學(xué)員們身體平衡感、敏捷度、體力有很高的要求。小伙伴們?cè)谂逝赖臅r(shí)候，互幫互助，互相傳授經(jīng)驗(yàn)。在前行的過(guò)程中，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，這同時(shí)也說(shuō)明了我們?cè)诠ぷ髦胁荒芗惫�近利，要一步一個(gè)腳印。

　　通過(guò)一天的緊張充實(shí)的拓展訓(xùn)練，根據(jù)小伙伴在項(xiàng)目中的比賽成績(jī)及目標(biāo)達(dá)成，評(píng)選出戶外拓展訓(xùn)練項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)，大家將最熱烈的掌聲送給她們。在愉快的氛圍中，學(xué)員們紛紛表示將拓展訓(xùn)練時(shí)的心得體會(huì)運(yùn)用到工作中。

圓滿收官

　　慈溪站培訓(xùn)會(huì)，在愉快充實(shí)的氛圍中完美收宮。雖是高溫酷暑，但是擋不住大家高漲的學(xué)習(xí)熱情，一起收獲，一起努力，培訓(xùn)會(huì)取得了良好的效果。學(xué)員們紛紛表示，系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高了自己的終端銷(xiāo)售能力，在以后的工作中將所學(xué)新知識(shí)新技能運(yùn)用到日常營(yíng)銷(xiāo)中作。讓我們拭目以待凱盛家紡二分公司小伙伴們，在金三角創(chuàng)造佳績(jī)！