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阿思家瞄準(zhǔn)內(nèi)銷市場(chǎng)鑄就品牌

 2007-3-16
     經(jīng)過20多年的發(fā)展,我國(guó)除羽毛羽絨出口繼續(xù)占世界第一外,羽絨制品出口與內(nèi)銷的比例已經(jīng)發(fā)生了較大的變化,內(nèi)銷的數(shù)量和銷售額逐年提高,我國(guó)羽絨工業(yè)已從依靠出口的單一生產(chǎn)結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)、外貿(mào)并舉的經(jīng)營(yíng)方式,從一個(gè)羽絨及制品生產(chǎn)出口國(guó),逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛鸾q制品消費(fèi)大國(guó)。但是,我國(guó)的羽絨寢具市場(chǎng)啟動(dòng)滯后,羽絨寢具的普及率相當(dāng)?shù),與我國(guó)人民生活水平和城市居民住宅建設(shè)的快速發(fā)展極不相符。據(jù)中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查,日本羽絨寢具的普及率為67%以上,德國(guó)是80%以上,美國(guó)40%,而中國(guó)不到10%。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,人們的生活質(zhì)量將不斷改善,羽絨被的普及將指日可待。今后中國(guó)要是能達(dá)到40%,將是一個(gè)非?捎^的市場(chǎng)空間。
     羽絨行業(yè)是出口、內(nèi)銷并舉的行業(yè),但純?yōu)橥赓Q(mào)出口服務(wù)和以外貿(mào)為主兼做內(nèi)銷的企業(yè)占90%,只有10%左右的企業(yè)純做內(nèi)銷產(chǎn)品。因?yàn)樽鐾怃N只要根據(jù)訂單的要求如期完成就可以了,幾乎沒有庫(kù)存,回款有保證。而做內(nèi)銷,需要自己培養(yǎng)設(shè)計(jì)開發(fā)隊(duì)伍,并要根據(jù)流行趨勢(shì),預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,設(shè)計(jì)款式和花型,操作起來(lái)十分繁瑣,而且備貨和庫(kù)存壓力大,資金風(fēng)險(xiǎn)也大。在中國(guó)的羽絨之鄉(xiāng)——蕭山,羽絨寢具生產(chǎn)企業(yè)有150多家,但他們對(duì)于做內(nèi)銷市場(chǎng)有顧慮。有些企業(yè)淺嘗輒止,有些企業(yè)則熱鬧了一陣后銷聲匿跡。
     阿思家97年就開始做內(nèi)銷市場(chǎng),從羽絨處理、面料花型、包裝視覺、店堂布置、廣告促銷到售后服務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)下功夫,以顧客的需求為先導(dǎo),精益求精,踏踏踏實(shí)實(shí)地做,終于得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,一直發(fā)展到現(xiàn)在令同行欽佩的規(guī)模。
 
 
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