在建材行業(yè)內(nèi)，五一、十一等長(zhǎng)假經(jīng)濟(jì)通常被各銷(xiāo)售商們看作是全年?duì)I銷(xiāo)情況的晴雨表，并將此作為探底市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)。2007年的五一黃金周自然也不例外，各商家八仙過(guò)海各顯神通，為爭(zhēng)奪“五一”黃金周的市場(chǎng)份額而使出渾身解數(shù)。打折送禮的、新品上市的、紅火開(kāi)新店的、標(biāo)新服務(wù)的……今年的黃金周南京建材家居市場(chǎng)異常活躍，消費(fèi)者也得到了不少實(shí)惠。

  建材市場(chǎng)：幾家歡喜幾家愁

  回首剛剛過(guò)去的五一節(jié)慶，受訪(fǎng)的多位建材品牌經(jīng)銷(xiāo)商都不約而同的表示，7天長(zhǎng)假銷(xiāo)售方面形勢(shì)喜人，從銷(xiāo)售額來(lái)看，各門(mén)類(lèi)品牌建材都有不俗的業(yè)績(jī)。安信李洋地板賣(mài)場(chǎng)李洋總經(jīng)理告訴記者，黃金周期間該公司賣(mài)場(chǎng)各系列地板銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)�面飄紅，日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到平時(shí)的三至五倍，長(zhǎng)假前六天銷(xiāo)售金額達(dá)300余萬(wàn)元，其中還不包括付過(guò)訂金未盡全款的業(yè)主。諾貝爾磁磚市場(chǎng)部王丙華經(jīng)理表示，五一長(zhǎng)假諾貝爾磁磚南京市場(chǎng)總經(jīng)銷(xiāo)金額已經(jīng)超過(guò)了平時(shí)月份單月銷(xiāo)售金額。戴勝木門(mén)姚國(guó)培總經(jīng)理透露，該品牌長(zhǎng)假期間銷(xiāo)售狀況非�；鸨�，僅模壓門(mén)系列銷(xiāo)售金額就將近百萬(wàn)。好美家建材裝潢超市店長(zhǎng)助理周兆稱(chēng)，盡管具體銷(xiāo)售金額不方便透露，但可以肯定的是黃金周7天該超市實(shí)際營(yíng)業(yè)額超過(guò)預(yù)計(jì)金額30％有余，日逛店人數(shù)最高達(dá)萬(wàn)人次。金陵、金盛、百安居、家居樂(lè)、月星、紅星等家具、家居、建材超市賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人也對(duì)五一黃金周的成績(jī)感到滿(mǎn)意。不少賣(mài)場(chǎng)單日營(yíng)業(yè)額超過(guò)千萬(wàn)元。

  在采訪(fǎng)中，也有不滿(mǎn)意黃金周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。五洲建材城某油漆品牌負(fù)責(zé)人向記者訴苦說(shuō)，盡管身處南京建材集散地黃金商圈，但由于建材城本身定位和推廣的問(wèn)題，江東門(mén)地區(qū)的人流主要還是集中在金陵、金盛兩大賣(mài)場(chǎng)處，石林又分走部門(mén)人氣，長(zhǎng)假期間五洲的人流量并不比平時(shí)好多少，長(zhǎng)假七天的銷(xiāo)售額也并不盡人意。光華門(mén)裝飾大世界一品牌建材商說(shuō)，此次黃金周人流有些分散，而且逛市場(chǎng)的人多，但是買(mǎi)單的相對(duì)減少。究其原因，是市場(chǎng)業(yè)態(tài)豐富了，許多建材市場(chǎng)又不斷開(kāi)分店，消費(fèi)者選擇的范圍也擴(kuò)大了。

  家裝公司價(jià)格牌、活動(dòng)牌并進(jìn)

  活動(dòng)牌是去年年中開(kāi)始流行于南京家裝業(yè)內(nèi)pop方程式，五一期間這種流行更是愈演愈烈，錦華、業(yè)之峰、面對(duì)面、易圣等品牌裝飾公司活動(dòng)悉數(shù)登場(chǎng)，這種方式在某種程度上既方便了商家與業(yè)主之間的直面交流，也確實(shí)給出了相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，自然而然吸引了諸多人氣，五月六日七日兩天365、標(biāo)點(diǎn)、錦華合力在長(zhǎng)江路文化藝術(shù)中心舉辦的2007夏季家裝文化節(jié)就顯得極為火熱，錦華裝飾設(shè)計(jì)研究院堂杰院長(zhǎng)表示，今后還要多開(kāi)展這樣的活動(dòng)，將裝飾公司和業(yè)主緊密聯(lián)系起來(lái)，直接的面對(duì)面的溝通是最有效的方式。

  這個(gè)黃金周，家裝市場(chǎng)依然還是充斥著打折與送禮的字樣。一家打出“裝修85折”的招牌，另一家就高喊“最低8折”；一家稱(chēng)“裝4萬(wàn)直返3000，”另一家就稱(chēng)“裝修5萬(wàn)送5000”……價(jià)格戰(zhàn)已不是家裝界的新鮮話(huà)題了，在記者的采訪(fǎng)過(guò)程中，不少消費(fèi)者對(duì)此有著不小的意見(jiàn)，市民張小姐認(rèn)為，商家片面在價(jià)格戰(zhàn)上下功夫，而忽視了其他方面潛在價(jià)值的提升，導(dǎo)致消費(fèi)者在挑選裝修公司時(shí)眼花繚亂，不知如何下手。
 
  家具銷(xiāo)售異軍突起 品牌建材產(chǎn)品熱銷(xiāo)

  除地板、瓷磚、涂料等主材產(chǎn)品熱銷(xiāo)外，各個(gè)建材市場(chǎng)反映家具的銷(xiāo)售情況也十分喜人。記者了解到，皇朝、富運(yùn)、雙葉等家具品牌賣(mài)得特別好。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，建材產(chǎn)品受工期的影響，消費(fèi)者基本是隨裝隨買(mǎi)，而家具這類(lèi)講究款式風(fēng)格個(gè)性的產(chǎn)品，消費(fèi)者還是習(xí)慣利用節(jié)假日到市場(chǎng)慢慢挑。紅星家具相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，從中央路店、新街口美凱龍兩店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，紅蘋(píng)果、百?gòu)?qiáng)、光明等知名品牌的家具成交量大，歐美家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比較突出，占該市場(chǎng)高檔家具銷(xiāo)售額的25％。

  被訪(fǎng)的建材市場(chǎng)老總普遍反映，消費(fèi)者已經(jīng)趨于理性消費(fèi)�！八麄儠�(huì)從交通便利、網(wǎng)上查詢(xún)、企業(yè)宣傳等諸多因素了解一家市場(chǎng)，他們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的專(zhuān)業(yè)程度加深了，對(duì)產(chǎn)品的綠色環(huán)保意識(shí)越來(lái)越清晰，個(gè)性化裝修也增多了”，他們普遍認(rèn)為，理性消費(fèi)的另一個(gè)表現(xiàn)是消費(fèi)者認(rèn)品牌認(rèn)名牌。

  “五一”爭(zhēng)打“文化牌” “文斗”代替“武打”

  “今年的“五一”黃金周促銷(xiāo)，我們要做足文化味�！蔽逡磺跋�，記者在走訪(fǎng)南京各大家居商城時(shí)，就聽(tīng)到各商城老總或企劃人員類(lèi)似的說(shuō)法。

  長(zhǎng)假期間，金陵裝飾城的促銷(xiāo)將以“文化牌”和“品位牌”相結(jié)合，在給消費(fèi)帶來(lái)實(shí)際讓利的同時(shí)營(yíng)造國(guó)際文化氛圍，體現(xiàn)金陵裝飾城的高端定位。他們將舉辦國(guó)際知名品牌文化風(fēng)采展、名家設(shè)計(jì)作品展、名品精品特惠推薦長(zhǎng)廊戶(hù)外展示活動(dòng)等系列活動(dòng)。

  石林家居連鎖趁其旗下光華門(mén)店成立五周年、家樂(lè)家成立兩周年，開(kāi)展“兩店同慶——百萬(wàn)豪禮惠全城”系列促銷(xiāo)。金盛江東門(mén)店推出“五一放價(jià)淘淘樂(lè)”主題活動(dòng)，推行工藝品聯(lián)合展銷(xiāo)。紅太陽(yáng)裝飾城在“迎五一國(guó)家免檢品牌群英“惠”的計(jì)劃中，推出“你結(jié)婚，我送車(chē)”活動(dòng)。月星國(guó)際家居將以“感恩”為主題，舉行“情感萬(wàn)家——新家具、生活新定義”品牌新品系列發(fā)布活動(dòng)，以真人實(shí)景演繹居家潮流文化。高力國(guó)際家具港繼去年國(guó)慶黃金周推出“萬(wàn)人相親會(huì)”活動(dòng)后，今年五一期間舉辦了情人專(zhuān)場(chǎng)派對(duì)酒會(huì)引得不少眼球關(guān)注。

  五一后將市場(chǎng)延續(xù)長(zhǎng)假優(yōu)惠

  根據(jù)歷年經(jīng)驗(yàn)，五一后的至少兩個(gè)禮拜各建材商城、品牌建材、裝飾公司都會(huì)或明或暗的延續(xù)長(zhǎng)假期間的優(yōu)惠力度，五月本是裝修旺季，不少因?yàn)槌鲂醒诱`了裝修事宜的業(yè)主可以從容利用這一階段進(jìn)行選購(gòu)。

信息來(lái)源: HOUSE365