品牌個(gè)性：成熟、自信負(fù)有責(zé)任感，具有親和力和增加生活情趣

　　品牌聯(lián)想：家庭，責(zé)任，親切，生活情趣

　　活動(dòng)宣傳語：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

　　推廣主題：喜宴伴侶，婚慶顧問

　　活動(dòng)說明：市場調(diào)研證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡單地賣床上用品，而要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹立婚宴市場品牌“婚慶家紡”地位的關(guān)鍵所在。

　　促銷工具的選擇與設(shè)計(jì)

　　選擇原則：美觀實(shí)用、新穎別致，在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場合經(jīng)常使用，最好能長期保存，低價(jià)有記念意義。

　　設(shè)計(jì)原則：喜慶、高雅、醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃。

　　道具舉例：年歷、海報(bào)、產(chǎn)品展示臺(tái)、產(chǎn)品宣傳單張、圓型與心型氣球、喜字貼、來賓簽到簿、請柬、座位安排表等，所有工具上都需印制品牌的LOGO，但不宜過分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

　　三、進(jìn)入特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

　　特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低的場所。

　　1.各市、縣、鎮(zhèn)民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)原則上不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可通過贈(zèng)送品與年歷等小禮物公關(guān)，爭取工作人員對隱性宣傳品發(fā)放的配合。如，每對新人成功注冊后，可獲贈(zèng)寫有祝福話語和產(chǎn)品信息的喜帖式賀卡與一套用于布置新房的大紅“喜”字，使其對‘凱盛’留下先入為主的好印象，而登記處懸掛的凱盛公司精美年歷、辦公桌上的臺(tái)歷也在起著品牌提示的作用。

　　2.婚紗影樓。可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將‘凱盛’產(chǎn)品作為贈(zèng)品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出一角專供產(chǎn)品陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶氣氛。方法選擇上，可將“凱盛’家紡+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。　　

　　3.婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

　　4.原先已開發(fā)的商場、常規(guī)終端。配合進(jìn)行終端的陳列、維護(hù)工作，并圍繞“喜宴伴侶，婚慶顧問”的主題，提供氣球、彩帶、喜字帖、鮮花等物資，協(xié)助其他活動(dòng)進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及結(jié)婚人群的好感，也為贏得甚佳的口碑。

　　活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)可以設(shè)計(jì)在五一和十一前期一個(gè)月進(jìn)行。