是不是整個行業(yè)品牌定位過于相近，深陷紅海的你不可自拔，所以你就決定做一只個性鮮明的品牌，你有一個品牌只做婚慶、只做四件套、只做兒童套件、只做被子，只做彩棉，恭喜你！你找到了品牌定位的根本切入點，品牌差異化！

　　先看看下面兩個案例，會不會對你有別的觸動！

　　90年代初期有個茶飲料叫“綜藝茶飲”？當(dāng)時的推廣盛及一時，看CCTV2的名牌節(jié)目“綜藝大觀”你每期都可以找到他的身影，現(xiàn)在呢？在茶飲料大行其道、康師傅、統(tǒng)一賺得缽滿盆滿的時候，開山鼻祖“綜藝”呢，是的，綜藝茶飲料已經(jīng)消失了.因為他太快了，在當(dāng)時廣大消費者還剛習(xí)慣于花幾塊錢買“水”喝的時候，對飲料品種需求本身就很單一，還剛學(xué)會喝可樂、咖啡等洋玩意的時候，誰會買瓶“茶”？待到市場成熟時，他已經(jīng)沒有能力再等到今天，所以他敗在走的太快，他忘記了一個營銷原則，一個細分市場的形成基本上是無法靠一個企業(yè)去做到的。當(dāng)然也有例外如微軟、英特爾等。

　　今天的家紡消費市場還處于雛形，并未形成消費個性化的大格局，不要在大家還只習(xí)慣去一家門店購買需要的被子、枕心、四件套的時候，你試圖要他在羅萊買了套件后去你那買被子。我們知道營銷過程中最難改變的就是消費者的消費習(xí)慣，最不應(yīng)該去做的也是固執(zhí)的讓消費者去適應(yīng)你的銷售習(xí)慣！

　　知道彩棉大王趙**么， 90年代中期，看準(zhǔn)彩棉在未來必將大行其道（事實證明他是正確的）從美國引進彩棉種子自己種植，前后投入1億美金。到頭來功虧一潰，現(xiàn)在的彩棉行業(yè)已經(jīng)繁榮昌盛，還會有人知道趙先生么？他同樣敗在走的太快，如果是在5年前才投入彩棉行業(yè)，必定大有作為。

　　你要去引領(lǐng)一個潮流，需要去摸索和創(chuàng)造很多東西，在大部分老百姓仍處于在家紡專門店問什么是四件套的時候，你覺得現(xiàn)在適合告訴他兒童套件我是最專業(yè)的，你要到我這里來買？KFC的未來不可限量，因為我們已經(jīng)喜歡上了他，那么你的孩子呢？是不是在理論上不會排斥爸爸媽媽喜歡的東西。但是家紡，他喜歡你的主品牌并不一定會讓他的孩子也去體會你的附品牌，因為你的品牌性和特殊性對善變的消費者來說太微乎其微了。他可以選擇迪士尼、維尼小熊，不是么？

　　所以我們一定要注意把握品牌創(chuàng)新的節(jié)奏，不要太快，用音律來講就是只快半拍，而不要一拍！除非你有足夠的資本能夠等到市場成熟的那一天（如長虹），或者你有其他人不可模仿的技術(shù)優(yōu)勢（如微軟）。

　　家紡企業(yè)如果因其鮮明品牌定位而放棄大部分市場獨攻一處，在目前看來是不可行的，而事實證明確實如此，你賣婚慶能做5000萬？！又或者你只做兒童套件能做一個億��？你有主牌的話你會抽主牌的血，如果沒有主品牌你又如何度過漫漫長夜？

　　當(dāng)然我們說的都是品牌戰(zhàn)略，如果你是流通市場的被子專業(yè)戶，不用理會上面的；如果你的資本夠雄厚，你也完全不需要理會我所說的，現(xiàn)在就可以培育市場做未來的細分市場老大。

　　如果你還在為“溫飽”發(fā)愁，聽我的不要太超前，我們折騰不起，把握好節(jié)奏，待得某個細分定位基本雛形形成，這時你要做的就是把握時機盡量提前入市，沒有問題，IBM電腦做的早又怎樣，還不是轉(zhuǎn)為做網(wǎng)絡(luò)服務(wù)？康師傅的綠茶不是第一家又如何，還不是引領(lǐng)行業(yè)！

　　那么怎樣才是推出家紡細分定位的最佳時機呢？有一個方法叫做埋伏定位，就是在整個市場還沒有確認形成的時候，推出定位小概念，比如說我叫被子專家，但是我的產(chǎn)品函蓋各種門類，而不是只專被子，一但成熟可借勢脫出。家紡行業(yè)品牌建設(shè)還處在初期，不可全盤套用成熟行業(yè)的運行模式，切入時機的到來只有讓我們一起關(guān)注行業(yè)的規(guī)范，消費的成熟、銷售的清晰，理性判斷，打造細分王國！

　　丁甫先生--上海明超床上用品有限公司品牌部經(jīng)理,于2003年進入家紡大家庭打拼了近五年的他，對家紡領(lǐng)域的招商、推廣、品牌定位、區(qū)域市場有著自己獨到的一面。