隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的逐漸增大，每個(gè)行業(yè)的生存發(fā)展都面臨著巨大的考驗(yàn)，當(dāng)然家紡行業(yè)也是如此，最近幾年，家紡作為高速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，各個(gè)品牌，各個(gè)專賣(mài)店的崛起層出不窮，走遍每條街，幾乎都矗立著好幾家品牌不相...[繼續(xù)閱讀]

開(kāi)業(yè)是一次非常重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以在整體策劃以及前期準(zhǔn)備上要下足功夫。我們看到常見(jiàn)的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)手段便是低價(jià)或者大量買(mǎi)贈(zèng)，在家紡專賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)中我們不提倡打折，因?yàn)轭l繁的折扣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心。但開(kāi)業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

由于家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷(xiāo)量的主要手段，再加上廠家在終端營(yíng)運(yùn)上缺乏指導(dǎo)性，使得終端呈現(xiàn)出“今天你全場(chǎng)5折，明天我全場(chǎng)3折起”的現(xiàn)象。很多人將促銷(xiāo)看成是手中的救命稻草...[繼續(xù)閱讀]

前言：5大銷(xiāo)售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)鐵律四：讓客戶不好拒絕并兌現(xiàn)承諾鐵律五：借用他人或群體的力量影響客戶比爾·克林頓：承認(rèn)婚外情...[繼續(xù)閱讀]

這要從我經(jīng)常接到的所謂企業(yè)的培訓(xùn)需求說(shuō)起，幾乎大多數(shù)的人力資源管理者或者部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)反復(fù)要求:老師要多講案例，多講如何如何實(shí)際操作……；我經(jīng)常對(duì)一些有緣深入交談的朋友舉“2個(gè)小和尚的”例子，這里不累贅講...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)媒體位置上升近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，進(jìn)而使得人們對(duì)招商加盟這個(gè)行業(yè)的關(guān)注度也越來(lái)越高。根據(jù)中視在線的分析數(shù)據(jù)，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借...[繼續(xù)閱讀]

電子商務(wù)環(huán)境下的分銷(xiāo)渠道在人類(lèi)歷史上任何新興事物的出現(xiàn)，都會(huì)對(duì)舊的事物產(chǎn)生影響。20世紀(jì)人類(lèi)最大的創(chuàng)新莫過(guò)于信息技術(shù)的發(fā)展，從此人類(lèi)的交易方式將產(chǎn)生歷史性變革，即電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)模式的挑戰(zhàn)。同樣電子商務(wù)對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)的4P理論，第3個(gè)P就是（place）渠道。從字面上講渠道就是門(mén)路和途徑。是銷(xiāo)售產(chǎn)品的門(mén)路和途徑；更是營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做的門(mén)路和途徑�，F(xiàn)在渠道的理論有多龐大復(fù)雜，不用我說(shuō)，大家去書(shū)店看看就知道了。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)都是必...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化泛濫、市場(chǎng)疲軟、人力和租店成本大增。。。。。。一系列的不利因素像病菌一樣吞噬著鞋企的利潤(rùn)，增加了鞋企的痛楚，許多鞋企為了走出危機(jī)暗影，痛定思痛苦苦尋覓品牌突圍之路。那么，什么是鞋企品牌...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)前，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，各種移動(dòng)終端競(jìng)相登場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化漸成主流，由此也推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代的到來(lái)。同時(shí)，全球化向中國(guó)市場(chǎng)的縱深推進(jìn)正蕩滌著營(yíng)銷(xiāo)界的固有觀念和傳統(tǒng)方法。因此，正確把握營(yíng)銷(xiāo)的基本命題、...[繼續(xù)閱讀]

深度營(yíng)銷(xiāo)的核心，就是要抓住深字做文章。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，又為深度營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，可以說(shuō)，迎來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)的又一個(gè)春天。1．把自己深入地推銷(xiāo)給顧客很多情況下，顧客不買(mǎi)你的產(chǎn)品，是不相信你對(duì)產(chǎn)品的介紹的真正原因...[繼續(xù)閱讀]

關(guān)于深度營(yíng)銷(xiāo)的話題，網(wǎng)上多有討論，鄙人也從中受益非淺。但筆者從另個(gè)角度——那就是目前大多白電還實(shí)行傳統(tǒng)的區(qū)域代理體制談起；本文所談的也只是針對(duì)代理區(qū)域這塊的深度分銷(xiāo)。目前實(shí)行的區(qū)域代理還是幾年前、甚至...[繼續(xù)閱讀]

前言：最近，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成了一個(gè)熱門(mén)的東西，為什么那么火呢？今天，擁有4億多網(wǎng)民的中國(guó)，成為世界上網(wǎng)民最多的國(guó)家，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷(xiāo)售手段。而在這媒介碎片化、分眾化趨勢(shì)越來(lái)越突出的時(shí)代...[繼續(xù)閱讀]

國(guó)內(nèi)家紡品牌發(fā)展到今天，已然在逐漸走向成熟，從國(guó)內(nèi)家紡一線品牌羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、紫羅蘭這些家紡品牌的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，做廣告宣傳，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，規(guī)劃終端銷(xiāo)售管理是品牌高速發(fā)展的一個(gè)重要因素。紫羅蘭家紡一...[繼續(xù)閱讀]

在“低碳辦公”理念深入人心的今天，低碳、節(jié)能、高科技含量的設(shè)備和裝備成為家紡品牌企業(yè)提高自身含金量的必然選擇。中國(guó)家紡企業(yè)想做品牌，就該有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感，要一直秉承“家紡產(chǎn)品輕松提升生活”的主張，在家...[繼續(xù)閱讀]

摘要：過(guò)春節(jié)開(kāi)始冬眠的家紡市場(chǎng)隨著上半年各節(jié)慶日的大型促銷(xiāo)活動(dòng)蘇醒過(guò)來(lái)，熱鬧起來(lái)。如何做好促銷(xiāo)？多喜愛(ài)家紡（www.dohia.com）告訴你家紡促銷(xiāo)的哲學(xué)，為您詳解家紡促銷(xiāo)，只有做到有效地促銷(xiāo)才能帶來(lái)家紡專賣(mài)店推...[繼續(xù)閱讀]

品牌與銷(xiāo)量，永遠(yuǎn)是企業(yè)高層心中兩大內(nèi)驅(qū)力的按鈕！關(guān)于品牌，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)主不想擁有它，問(wèn)題是他自己也不知道自己的產(chǎn)品是不是已經(jīng)是品牌了，其實(shí)品牌是目標(biāo)消費(fèi)者給于企業(yè)一個(gè)榮譽(yù)而已，其二，品牌就是一個(gè)賺錢(qián)的...[繼續(xù)閱讀]

心理學(xué)和銷(xiāo)售的結(jié)合可以給我們以很多有益的啟示。一項(xiàng)研究表明，人的情感溝通只有7%是通過(guò)語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)的；37%在于話語(yǔ)中的強(qiáng)調(diào)口氣；56%完全與言辭無(wú)關(guān)。所以，領(lǐng)導(dǎo)的魅力一半以上其實(shí)是“無(wú)言的結(jié)局”。美國(guó)的研究者伯...[繼續(xù)閱讀]

5大銷(xiāo)售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)鐵律四：讓客戶不好拒絕并兌現(xiàn)承諾鐵律五：借用他人或群體的力量影響客戶比爾·克林頓：承認(rèn)婚外情時(shí)，他...[繼續(xù)閱讀]

“上帝關(guān)上了一扇門(mén)，也同時(shí)打開(kāi)了一扇窗。”當(dāng)新的商業(yè)神話再次出現(xiàn)時(shí)，我們同樣具有“點(diǎn)石成金”的機(jī)會(huì)。雜志社要做主題為“打破競(jìng)爭(zhēng)僵局”的系列專題，我喜歡，包括喜歡約稿信中這些充滿激情的語(yǔ)言。這幾年最流行...[繼續(xù)閱讀]