廣告宣傳困惑

    宣傳對(duì)一個(gè)品牌的發(fā)展，作用是舉足輕重的。做好宣傳工作，能使你的產(chǎn)品迅速為消費(fèi)者所知，從而先人一步搶占市場(chǎng)，為品牌的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的根基。但令眾多企業(yè)困惑的是：在品牌的宣傳力度以及規(guī)模上，都投入了大量的精力和金錢(qián)，為什么還是不見(jiàn)有什么明顯的效果呢？今天這家企業(yè)請(qǐng)了某某明星做代言，明天那家企業(yè)又投放了央視某某套，砸出的費(fèi)用成百上千萬(wàn)，但真正能達(dá)到理想效果的又有幾家？

    沒(méi)錯(cuò)，在一個(gè)品牌還處于名不見(jiàn)經(jīng)傳的初期，大手筆邀請(qǐng)明星為產(chǎn)品代言，的確能在短時(shí)間內(nèi)提升品牌的知名度，以及產(chǎn)品的檔次。甚至也能在某一時(shí)期內(nèi)提高產(chǎn)品的銷量，從而贏得較為可觀的客戶。但是，隨著越來(lái)越多的家紡企業(yè)邀請(qǐng)明星加入，這種泛明星代言模式將令消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，對(duì)家紡產(chǎn)品的這種明星效益持懷疑態(tài)度，甚至?xí)��?dǎo)致部分消費(fèi)者的反感。特別是近來(lái)因明星代言毒奶粉事件而引起的強(qiáng)烈反響，使得消費(fèi)者對(duì)明星代言現(xiàn)象嗤之以鼻。對(duì)于大多數(shù)越來(lái)越聰明的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在各種品牌（名牌除外）產(chǎn)品泛濫的今天，他們?cè)趯徱暜a(chǎn)品的過(guò)程中，已經(jīng)不再向以前那么在乎其品牌是什么（因?yàn)槎际瞧放疲�所以覺(jué)得無(wú)所謂），而是更為關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、耐用程度，其次才是工藝或特色等。

　 那么，家紡企業(yè)是不是就不需要邀請(qǐng)明星代言，不需要投放媒體了？當(dāng)然不是！筆者認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)而言，在實(shí)力允許的情況下，可以考慮邀請(qǐng)符合企業(yè)產(chǎn)品，以及品牌形象的明星代言。但花費(fèi)巨資砸在一個(gè)或兩個(gè)名人身上，以期望吸引消費(fèi)者眼球的同時(shí)，請(qǐng)先思考該如何充分利用你的代言人價(jià)值。據(jù)筆者了解，國(guó)內(nèi)大多數(shù)家紡企業(yè)在利用其產(chǎn)品代言人來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，通常的做法都是在一年一次的秋冬新品發(fā)布會(huì)，或者在做大型促銷活動(dòng)的時(shí)候才把他們請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，制造一點(diǎn)兒不腥不臭的“行業(yè)新聞”，奢望著能為自己的產(chǎn)品或品牌提高知名度。其實(shí)這樣的效果到底好不好，只有企業(yè)最清楚。與其這般費(fèi)盡心思勞民傷財(cái)，還不如省下精力來(lái)，走出俗套，另謀出路做些有實(shí)際意義的事情。譬如讓你的代言人以“XX慈善”或“XX愛(ài)心”的身份，把產(chǎn)品送到XX貧困山區(qū)，讓那里的孩子睡上好覺(jué)，健康的成長(zhǎng)。這樣堅(jiān)持個(gè)三五年，你的產(chǎn)品不僅能在當(dāng)?shù)厝〉煤玫目诒�，由于你的善舉，只要一經(jīng)媒體爆光，一定會(huì)取得轟動(dòng)性的效益，估計(jì)比你在央視這樣的所謂“強(qiáng)勢(shì)媒體”投放三五年的廣告要好的多。一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感越強(qiáng)，奉獻(xiàn)社會(huì)的愛(ài)心越濃烈，就會(huì)被越來(lái)越多的人所關(guān)注，企業(yè)的生命力也就越長(zhǎng)久。

    以上幾點(diǎn)愚見(jiàn)，沒(méi)有針對(duì)某家紡品牌，只是筆者的個(gè)人觀點(diǎn)。筆者相信，除以上幾點(diǎn)外，肯定還有不少因素在制約著中國(guó)家紡品牌的發(fā)展，這需要越來(lái)越多人去共同探討和研究。希望不久的將來(lái)，真的會(huì)出現(xiàn)“中國(guó)家紡第一品牌”。