其二，表現(xiàn)為產(chǎn)品同質(zhì)。國(guó)內(nèi)缺乏對(duì)家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新精神和獨(dú)立精神，因?yàn)闆](méi)有深度研發(fā)，大家互相抄襲、扒版，最終甚至連自家的產(chǎn)品都認(rèn)不出來(lái)。從目前的情況來(lái)看，一方面是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不愿意花更多的時(shí)間和精力去研究中國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)文化，更喜歡“拿來(lái)主義”，導(dǎo)致家紡行業(yè)一直沒(méi)有真正意義上的中國(guó)品牌。另一方面，國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的企業(yè)家都喜歡短平快的打法，缺乏真正自成一派的耐心，當(dāng)然也可能是對(duì)自己沒(méi)有信心，他們還不是一個(gè)真正意義上的企業(yè)家，說(shuō)是商人更合適。以南通的3000家家紡為例，其中不乏年銷(xiāo)售過(guò)億元的企業(yè)，但是都是外銷(xiāo)式，賺錢(qián)如此容易，也就失去了企業(yè)家應(yīng)有的斗志。

    其三，表現(xiàn)為傳播同質(zhì)。無(wú)非是明星代言、央視轟炸、展會(huì)狂砸“三部曲”。廣告畫(huà)面大多是俊男靚女，其直接的結(jié)果就是所有的品牌都像“克隆”出來(lái)的，全長(zhǎng)著同樣的臉，沒(méi)有自己的個(gè)性。其廣告訴求也是無(wú)外乎豪華生活、奢侈生活、藝術(shù)生活等空洞的、雷同的定位，看不到它的個(gè)性是什么？它是為誰(shuí)設(shè)計(jì)的？想要誰(shuí)來(lái)買(mǎi)它的產(chǎn)品？以明星代言為例，李嘉欣代言羅萊多年，廣告費(fèi)也花了幾千萬(wàn)元，你問(wèn)任何一個(gè)消費(fèi)者：提到李嘉欣，能想到羅萊家紡嗎？更別說(shuō)它倡導(dǎo)的生活藝術(shù)了。

    其四，表現(xiàn)為渠道同質(zhì)。你開(kāi)專賣(mài)店，我就特許加盟。大家圍著有限的資源爭(zhēng)搶，搶到最后就是專賣(mài)店遍地開(kāi)花，消費(fèi)者誰(shuí)也不肯買(mǎi)賬。作為中端定位的羅萊選擇了一條專賣(mài)、特許加盟的渠道模式成功了，作為后來(lái)者是不是就必須緊跟先人的步伐？要知道，渠道只是選擇產(chǎn)品如何跟消費(fèi)者見(jiàn)面的一個(gè)場(chǎng)合而已，本身沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)、先進(jìn)與落后之分，只有是不是符合產(chǎn)品屬性，合適與否。
品牌突圍之路

    家紡行業(yè)需要突圍，突圍什么？如何突圍？這必將是很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)論不休的話題，但是只有那些真正意識(shí)到上述問(wèn)題，并大膽改進(jìn)的企業(yè)才能在即將到來(lái)的“淘汰賽”中活下來(lái)。

    家紡行業(yè)需要品牌，但必須走出品牌誤區(qū)，正確的理解品牌戰(zhàn)略。

    品牌不是無(wú)所不能，包治百病，品牌只是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的一種。什么企業(yè)適合做品牌？怎樣去合理的制定品牌戰(zhàn)略？如何去打造一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可的品牌？擺在中國(guó)家紡企業(yè)面前的問(wèn)題很多，作為優(yōu)勢(shì)企業(yè)，要突破同質(zhì)化迷局，走國(guó)際化之路，必然要打造自主品牌。而許多加工型和非強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，硬著頭皮做品牌，結(jié)果只會(huì)造成成本劇增，非但沒(méi)見(jiàn)著品牌，反而丟掉不少市場(chǎng)，找不著北。加工企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是控制成本，非強(qiáng)勢(shì)企業(yè)應(yīng)該著眼渠道，品牌對(duì)它們而言并當(dāng)務(wù)之急，從小處作品牌的基礎(chǔ)工作，做好品牌規(guī)劃中的每一步。

    中國(guó)唯一入選世界品牌100強(qiáng)（98位）的海爾CEO張瑞敏就講過(guò)，企業(yè)并不在乎處在上游、中游還是下游，品牌運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)商、渠道商、加工商只要在全球價(jià)值鏈發(fā)揮各自作用就行。

    應(yīng)該說(shuō)，在價(jià)值鏈中，每個(gè)環(huán)節(jié)都有分工，但都有風(fēng)險(xiǎn)。不要光看到品牌運(yùn)營(yíng)商把你生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上它的牌子之后就價(jià)格翻番，同時(shí)要注意到它在研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、人力資源的巨額投入和它所在價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

    另外，大膽的走出去，借助一些外腦，借鑒其他行業(yè)的成功做法，也是當(dāng)前“困境”中的家紡企業(yè)尋找出路的一種選擇，以開(kāi)放的心態(tài)去贏得進(jìn)步，避免抱殘守缺，淪為“井底之蛙”。

    市場(chǎng)永遠(yuǎn)來(lái)自與對(duì)消費(fèi)者的研究，更需要我們的家紡企業(yè)去引導(dǎo)，只有我們?nèi)パ芯苛耍�去�?chuàng)造了，去引導(dǎo)了，才會(huì)有自己的市場(chǎng)，才能樹(shù)立真正有“個(gè)性”的品牌，中國(guó)的家紡企業(yè)才有機(jī)會(huì)。